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大連市長?？h、內蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、淮安市清江浦區(qū)、重慶市北碚區(qū)、湛江市吳川市、?？谑忻捞m區(qū)、雅安市滎經縣、雅安市天全縣、阜新市太平區(qū)
武漢市漢陽區(qū)、漯河市郾城區(qū)、威海市環(huán)翠區(qū)、南昌市灣里區(qū)、自貢市大安區(qū)、運城市稷山縣、內蒙古呼和浩特市武川縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、東方市三家鎮(zhèn)、涼山西昌市
株洲市攸縣、北京市豐臺區(qū)、大理漾濞彝族自治縣、玉樹曲麻萊縣、南陽市淅川縣、上海市靜安區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、臨夏臨夏市
梅州市蕉嶺縣、榆林市神木市、巴中市通江縣、池州市石臺縣、咸寧市通山縣、揭陽市普寧市、重慶市城口縣、廣西貴港市港南區(qū)、邵陽市新邵縣
錦州市義縣、臨汾市大寧縣、清遠市連州市、北京市密云區(qū)、郴州市汝城縣、南通市通州區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、常德市漢壽縣、遼源市東豐縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣
昭通市魯?shù)榭h、清遠市陽山縣、內蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、煙臺市牟平區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市達拉特旗
荊門市掇刀區(qū)、懷化市鶴城區(qū)、懷化市會同縣、吉林市昌邑區(qū)、上海市浦東新區(qū)、海南同德縣、淮南市八公山區(qū)、臨汾市堯都區(qū)、開封市祥符區(qū)
東莞市樟木頭鎮(zhèn)、儋州市中和鎮(zhèn)、撫州市黎川縣、南充市西充縣、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、泰州市高港區(qū)
黑河市愛輝區(qū)、重慶市璧山區(qū)、銅仁市萬山區(qū)、內江市隆昌市、酒泉市金塔縣
定安縣定城鎮(zhèn)、吉安市遂川縣、玉溪市澄江市、玉樹玉樹市、西寧市城中區(qū)、紹興市越城區(qū)、延安市甘泉縣、張掖市肅南裕固族自治縣
湘西州吉首市、晉中市壽陽縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、深圳市光明區(qū)、樂山市五通橋區(qū)、南昌市灣里區(qū)
哈爾濱市松北區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、哈爾濱市道里區(qū)、巴中市南江縣、佛山市三水區(qū)、廣西百色市那坡縣、龍巖市上杭縣、榆林市綏德縣、紅河建水縣、恩施州鶴峰縣
綏化市青岡縣、直轄縣天門市、周口市商水縣、棗莊市滕州市、大同市渾源縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、西安市閻良區(qū)
無錫市惠山區(qū)、邵陽市隆回縣、焦作市修武縣、蚌埠市蚌山區(qū)、泰安市泰山區(qū)、臺州市黃巖區(qū)、鶴壁市鶴山區(qū)、綿陽市涪城區(qū)、泉州市洛江區(qū)、天水市麥積區(qū)
運城市平陸縣、儋州市東成鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、肇慶市高要區(qū)、泰安市肥城市、寶雞市隴縣、商丘市柘城縣、深圳市龍崗區(qū)
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、隴南市兩當縣、青島市膠州市、舟山市定海區(qū)、雙鴨山市集賢縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、武漢市漢南區(qū)、甘南夏河縣、宜春市銅鼓縣
白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、濱州市博興縣、上饒市婺源縣、銅仁市萬山區(qū)、黔南甕安縣、海口市美蘭區(qū)、商丘市夏邑縣、荊州市監(jiān)利市、福州市長樂區(qū)、大同市廣靈縣
白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、阜陽市潁泉區(qū)、龍巖市新羅區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)、鐵嶺市開原市、廣西來賓市武宣縣
定安縣雷鳴鎮(zhèn)、菏澤市鄆城縣、咸陽市渭城區(qū)、邵陽市洞口縣、駐馬店市西平縣、臨夏康樂縣、泰安市岱岳區(qū)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、泉州市豐澤區(qū)
新鄉(xiāng)市原陽縣、瓊海市中原鎮(zhèn)、焦作市武陟縣、大慶市薩爾圖區(qū)、廣西梧州市蒙山縣、德州市禹城市、清遠市佛岡縣、內蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗
潮州市湘橋區(qū)、廣州市花都區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、涼山越西縣、西安市鄠邑區(qū)
濟寧市微山縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、舟山市岱山縣、宜賓市南溪區(qū)、衡陽市常寧市、三沙市西沙區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、曲靖市師宗縣、中山市東鳳鎮(zhèn)
大連市普蘭店區(qū)、忻州市定襄縣、丹東市振興區(qū)、蘭州市七里河區(qū)、武漢市東西湖區(qū)
成都市錦江區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、黔南獨山縣、榆林市綏德縣、三明市將樂縣、三明市建寧縣、洛陽市西工區(qū)
蚌埠市龍子湖區(qū)、青島市黃島區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、龍巖市新羅區(qū)、陽江市陽西縣
巴中市巴州區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、江門市新會區(qū)、十堰市竹溪縣、德陽市綿竹市、朝陽市凌源市、周口市項城市、泉州市石獅市、信陽市光山縣
南昌市西湖區(qū)、佛山市三水區(qū)、廣西賀州市富川瑤族自治縣、肇慶市懷集縣、渭南市合陽縣、洛陽市老城區(qū)、池州市東至縣、昭通市綏江縣、襄陽市老河口市、三明市寧化縣
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東莞市南城街道、運城市新絳縣、雞西市雞冠區(qū)、內江市隆昌市、甘孜石渠縣、臨汾市堯都區(qū)、廣西防城港市東興市、黔南都勻市
綏化市安達市、甘孜稻城縣、茂名市信宜市、臨沂市郯城縣、揭陽市揭東區(qū)
達州市通川區(qū)、廣西南寧市江南區(qū)、寧夏固原市涇源縣、內蒙古巴彥淖爾市磴口縣、鶴崗市蘿北縣、綿陽市北川羌族自治縣、廣州市白云區(qū)、澄邁縣老城鎮(zhèn)
安陽市滑縣、宜春市銅鼓縣、莆田市涵江區(qū)、貴陽市花溪區(qū)、益陽市安化縣、商洛市洛南縣、贛州市定南縣、本溪市本溪滿族自治縣、漳州市龍文區(qū)
文山西疇縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、巴中市南江縣、福州市羅源縣、銅陵市樅陽縣
呂梁市汾陽市、伊春市南岔縣、信陽市浉河區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、廣元市昭化區(qū)、廣西河池市天峨縣、樂山市五通橋區(qū)
漢中市鎮(zhèn)巴縣、延邊延吉市、金華市永康市、隴南市西和縣、郴州市宜章縣、遼源市龍山區(qū)、廣西百色市西林縣、嘉峪關市新城鎮(zhèn)、北京市懷柔區(qū)、焦作市山陽區(qū)
樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、長治市潞州區(qū)、沈陽市新民市、淮南市壽縣、上饒市廣信區(qū)、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、贛州市瑞金市、儋州市排浦鎮(zhèn)、哈爾濱市尚志市
內蒙古錫林郭勒盟正藍旗、牡丹江市東安區(qū)、鶴崗市綏濱縣、內蒙古赤峰市翁牛特旗、紹興市諸暨市、淄博市張店區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)、內蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)
大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、長治市壺關縣、牡丹江市寧安市、撫州市南豐縣、杭州市西湖區(qū)、綏化市青岡縣、廣州市越秀區(qū)、大理大理市、玉溪市紅塔區(qū)
內蒙古通遼市開魯縣、上饒市信州區(qū)、紹興市諸暨市、寧夏吳忠市利通區(qū)、哈爾濱市尚志市
鹽城市大豐區(qū)、甘孜石渠縣、內蒙古包頭市石拐區(qū)、池州市青陽縣、天水市張家川回族自治縣、佳木斯市湯原縣、鹽城市建湖縣、臨滄市云縣、涼山甘洛縣
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焦作市馬村區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂平市、麗水市云和縣、濟南市濟陽區(qū)、贛州市于都縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)
吉林市舒蘭市、鎮(zhèn)江市句容市、甘南臨潭縣、昆明市呈貢區(qū)、汕頭市潮陽區(qū)、安順市普定縣、韶關市曲江區(qū)
寧夏銀川市賀蘭縣、宜春市靖安縣、鄭州市新密市、煙臺市招遠市、錦州市凌河區(qū)、咸寧市通城縣、文昌市鋪前鎮(zhèn)、合肥市廬江縣
上饒市婺源縣、湛江市吳川市、廣西桂林市灌陽縣、呂梁市方山縣、武漢市江岸區(qū)、昭通市大關縣、韶關市樂昌市、漳州市漳浦縣、長春市雙陽區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)
昭通市大關縣、蘇州市常熟市、陽江市陽西縣、溫州市泰順縣、張家界市永定區(qū)、海南共和縣、信陽市固始縣、杭州市西湖區(qū)、南平市松溪縣
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小楊臻選“復制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復播的小楊哥正在帶領三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經超過一個多月，三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應用商店上線，定位是三只羊的自營商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺上，小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨立于平臺的小楊臻選APP持續(xù)進行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開始向自建平臺、開拓直播培訓業(yè)務等方向轉移。從上線APP的動作來看，三只羊似乎也希望復制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產品平臺。
但從當下的表現(xiàn)來看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營產品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進行布局，但此前只是在直播間進行售賣，建立了一定的品牌認知。今年1月初，“小楊臻選”賬號已在視頻號低調開播。
從試水獨立開播到自建平臺，小楊臻選成為三只羊如今重點押注的業(yè)務。公開信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術有限公司開發(fā)，于今年4月在各應用商店上線。從產品界面來看，該APP主要涵蓋內容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個系列的原創(chuàng)短視頻內容。
而在運營模式上，獨立為APP的小楊臻選已經從單一的品牌變成了平臺，拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會員費為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機構東方甄選的“會員制”內容電商相似。?
可以說，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務加以復制并整合。一方面，自建APP有利于減少對于主播IP的依賴，轉而利用流量運營商品；另一方面，會員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收，同時，自營產品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個微信公眾號宣傳稱，小楊臻選平臺處于初期推廣階段，注冊即贈送100個“甄寶”，后續(xù)通過每日簽到也能領取。在小楊臻選APP首頁，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時，這家公司剛剛開啟直播帶貨，之后的半年內，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實用戶。此后，東方甄選持續(xù)強調自建平臺和自營產品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個“尷尬”的節(jié)點：2024年9月三只羊停播，上線APP時，小楊哥已經流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號掉粉已經超過1000萬。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負責品牌和渠道銷售，另一方則負責生產。自營品往往在供應鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個護美妝類產品中，產品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示，嬌潤泉品牌關聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)庫，嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內的代工廠，均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機構紛紛自建品牌的當下，小楊臻選的價格并沒有絕對的優(yōu)勢，在產品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前，東方甄選產品的sku已經超過600個；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進行合作。據(jù)界面新聞觀察，小楊臻選一天內進行大約4場直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點半左右，小楊臻選APP內的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復活”，重啟培訓業(yè)務
今年3月23日，合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱，經查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報稱，針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務、內部管理等方面存在的問題，合肥市聯(lián)合調查組指導其制定具體整改措施89項。
至今，小楊哥仍未復播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務。
除了直播電商之外，三只羊在過去幾年不斷擴大業(yè)務版圖，包括直播切片、自營產品、直播培訓等等。但在主要賬號尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務一度發(fā)展迅猛，在這一平臺上，注冊用戶可進行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產品界面已經變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺的小楊臻選和培訓業(yè)務，就成為“復活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡公眾號發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結束，參與學員達到65名。一位內部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計劃時，公司的規(guī)劃不只是培訓，而是偏向于職業(yè)教育。該項業(yè)務的抖音官方賬號“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲，今年4月以來頻繁更新教學視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價格為980元。
不過，這些“緩慢”的恢復是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰?；ヂ?lián)網(wǎng)產業(yè)分析師張書樂認為，自有平臺能起到“鐵粉大本營”的作用，并能進行更多商業(yè)操作，包括會員制。但是自建平臺有引流難題，由于缺少更多內容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關注的焦點。三個月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經開啟，留給三只羊的時間卻不多了。
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