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臨沂市河?xùn)|區(qū)、玉溪市江川區(qū)、商丘市柘城縣、武漢市新洲區(qū)、儋州市光村鎮(zhèn)、曲靖市師宗縣
宿州市泗縣、杭州市富陽區(qū)、太原市陽曲縣、紅河紅河縣、保山市施甸縣
大連市瓦房店市、天津市北辰區(qū)、大連市莊河市、溫州市龍港市、巴中市平昌縣、池州市石臺縣、吉林市永吉縣、東莞市萬江街道、廣西河池市金城江區(qū)
本溪市明山區(qū)、上海市奉賢區(qū)、駐馬店市驛城區(qū)、梅州市梅江區(qū)、廣西百色市德?？h、湘潭市湘鄉(xiāng)市、酒泉市金塔縣
岳陽市君山區(qū)、清遠(yuǎn)市佛岡縣、廣西桂林市象山區(qū)、漳州市龍文區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)、直轄縣潛江市、連云港市贛榆區(qū)、迪慶香格里拉市、吉林市磐石市、溫州市鹿城區(qū)
阿壩藏族羌族自治州理縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、宜賓市筠連縣、曲靖市師宗縣、廣西南寧市興寧區(qū)、綏化市北林區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)
梅州市梅縣區(qū)、佳木斯市同江市、遼源市龍山區(qū)、延安市安塞區(qū)、貴陽市白云區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗
濱州市博興縣、白銀市景泰縣、海東市化隆回族自治縣、南昌市青山湖區(qū)、六安市霍邱縣、黃岡市黃梅縣、甘南臨潭縣、晉中市太谷區(qū)、鞍山市立山區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)
三門峽市湖濱區(qū)、廣西玉林市興業(yè)縣、清遠(yuǎn)市連州市、重慶市忠縣、蚌埠市淮上區(qū)、巴中市南江縣、成都市金牛區(qū)、忻州市寧武縣
安陽市滑縣、宜春市銅鼓縣、莆田市涵江區(qū)、貴陽市花溪區(qū)、益陽市安化縣、商洛市洛南縣、贛州市定南縣、本溪市本溪滿族自治縣、漳州市龍文區(qū)
白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、宿遷市泗陽縣、雅安市雨城區(qū)、鞍山市海城市、黔西南貞豐縣、贛州市興國縣、孝感市孝昌縣、荊州市沙市區(qū)、安陽市內(nèi)黃縣、廣西玉林市博白縣
呂梁市中陽縣、廣州市荔灣區(qū)、遼源市東豐縣、丹東市東港市、大理劍川縣、白山市渾江區(qū)
延安市富縣、海北海晏縣、遼陽市宏偉區(qū)、棗莊市市中區(qū)、梅州市興寧市、呂梁市臨縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、大連市西崗區(qū)、許昌市襄城縣、白城市通榆縣
德陽市旌陽區(qū)、佳木斯市同江市、邵陽市邵東市、臨汾市永和縣、甘南瑪曲縣
漢中市佛坪縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、海東市化隆回族自治縣、沈陽市渾南區(qū)、甘孜道孚縣、澄邁縣金江鎮(zhèn)、內(nèi)江市市中區(qū)、涼山木里藏族自治縣、海南興?？h、武威市涼州區(qū)
長沙市天心區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、湛江市坡頭區(qū)、朝陽市龍城區(qū)、安順市平壩區(qū)、運城市稷山縣
白銀市平川區(qū)、紹興市新昌縣、廣西南寧市賓陽縣、鶴崗市東山區(qū)、肇慶市廣寧縣、南平市武夷山市、盤錦市盤山縣、三明市寧化縣
德陽市什邡市、定西市臨洮縣、長沙市望城區(qū)、天津市紅橋區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣
長春市德惠市、臺州市臨海市、遼陽市太子河區(qū)、許昌市禹州市、昭通市綏江縣、常德市漢壽縣
三門峽市盧氏縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、婁底市婁星區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、廣西河池市天峨縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、鷹潭市余江區(qū)、五指山市毛道、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)
廣西柳州市柳南區(qū)、蚌埠市蚌山區(qū)、瀘州市瀘縣、遵義市赤水市、達(dá)州市宣漢縣
七臺河市勃利縣、隴南市宕昌縣、韶關(guān)市翁源縣、安陽市林州市、廣州市增城區(qū)
六安市霍山縣、白城市大安市、撫州市南豐縣、泰安市岱岳區(qū)、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、益陽市資陽區(qū)、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)
廣西貴港市平南縣、貴陽市開陽縣、文昌市文城鎮(zhèn)、亳州市渦陽縣、隨州市曾都區(qū)、湘西州龍山縣、玉溪市江川區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣
白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、安陽市滑縣、德陽市廣漢市、自貢市沿灘區(qū)、銅川市印臺區(qū)、東莞市東城街道、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、重慶市涪陵區(qū)
濰坊市青州市、徐州市銅山區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)、廣州市荔灣區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、長沙市瀏陽市、涼山德昌縣
儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、沈陽市蘇家屯區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、平頂山市寶豐縣、四平市鐵西區(qū)、湘潭市韶山市、惠州市博羅縣、江門市臺山市
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安陽市林州市、五指山市毛道、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、?？谑忻捞m區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)
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便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看，前六位基本沒有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來看，美宜佳以近4萬家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳，排行前六位中其余品牌里，中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。
就前十名的入圍門檻來說，最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家，較上一年度的第十位2800家（易站）門檻進(jìn)一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè)，排在頭部的品牌地位相對穩(wěn)定，但尾部品牌則更容易有大的變動。
但在前十名的排位中，首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團(tuán)股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”，兩個品牌的便利店數(shù)量合計共5310家，列第七位——而在前一年的榜單中，并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。
左鄰右舍門店 圖片來源：左鄰右舍
左鄰右舍母公司馳騁控股集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“馳騁控股”）于2022年新三板掛牌，據(jù)其當(dāng)時的公開文件，截至2021年4月，左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計計算，4年內(nèi)兩大品牌平均每年開出新店超400家。
另據(jù)左鄰右舍加盟官方公眾號發(fā)布內(nèi)容顯示，截至2024年末，其門店規(guī)模已超5800家，一年內(nèi)新開店1200家。
對比來看，2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳，它們在當(dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度，但若不與美宜佳相比，左鄰右舍的增速已達(dá)便利店品牌前列。
而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較，增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家，增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來看，左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。
左鄰右舍與生活驛站的快速增長有賴于它的特許經(jīng)營模式。
以左鄰右舍為例，從馳騁股份官網(wǎng)可看出，左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū)，它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城，主要收入來源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進(jìn)貨費用。
以上海為例，據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示，其一家門店從選址與面積上不做要求，加盟商可選自己經(jīng)營與無人值守兩種模式進(jìn)行合作，包含前期保證金、加盟費設(shè)備與首批貨品費用在內(nèi)，一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬元。經(jīng)營中途，左鄰右舍收取的費用僅有加盟商的貨品采購，加盟商不可外部采購商品。
這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴張，實際上，這類低門檻、重采購的模式也與美宜佳的類似。
左鄰右舍的差異化在于它為消費者提供便民服務(wù)，包括水費代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日報》2019年報道，馳騁股份公司曾表示，左鄰右舍門店早在10年前就開啟便民服務(wù)，由早期的水電充值、話費充值，改為保險與廣告發(fā)布等。
從商品方面，左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進(jìn)口網(wǎng)紅商品。事實上，當(dāng)消費者走進(jìn)一家左鄰右舍門店，會覺得它更像是一個更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部，其中售賣的均為常見的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上，一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價格，比上述便利店要更親民。
價格與便民服務(wù)結(jié)合，對于一家開在社區(qū)的便利店來說，在一定程度上有利于它的到店客流。
這種更加本土化的運營方式避免了便利店在中國的“水土不服”。也正因此，左鄰右舍的突圍路線實則是農(nóng)村包圍城市，由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐漸進(jìn)入一線城市。
圖片來源：左鄰右舍馳騁股份官網(wǎng)顯示，左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年，其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個縣(市)區(qū)。其中，左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺公布的去年一年新開門店情況來看，它的新店也多開在了三線及以下城市。
據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù)，2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報告顯示，2024年該公司實現(xiàn)營收10.65億元，同比上漲15.39%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤約1877萬，同比上升181.18%。
就便利店行業(yè)內(nèi)部而言，左鄰右舍的最大對手或是芙蓉興盛，后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù)，且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布，其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個省市的80多個地級城市和400多個縣級城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中，左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大，而隨著左鄰右舍的擴張，二者未來或?qū)⒚媾R正面競爭。
同時，便利店行業(yè)之外，一些本土商超也在強化社區(qū)服務(wù)的定位，左鄰右舍并非沒有對手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進(jìn)行的改革，其中一項就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎，在商超界對標(biāo)胖東來發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中，不排除未來會有更多類似的超市出現(xiàn)。
值得注意的是，或是為增強吸引力，左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流，譬如在社交平臺上，一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品，就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層，二者價格親民，瑞士卷售價12.9元/8個，榴蓮千層17.9元/盒。
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