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東莞市常平鎮(zhèn)、慶陽市西峰區(qū)、南通市如皋市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、宜昌市宜都市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、蘇州市吳江區(qū)、武威市民勤縣
大慶市龍鳳區(qū)、哈爾濱市通河縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、咸寧市通城縣、廣西玉林市容縣
廣西北海市合浦縣、宜春市奉新縣、廣西北海市海城區(qū)、洛陽市瀍河回族區(qū)、黃山市歙縣
揚州市邗江區(qū)、溫州市永嘉縣、泰安市岱岳區(qū)、常德市武陵區(qū)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、重慶市綦江區(qū)、鹽城市響水縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、中山市南頭鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)
寧波市象山縣、上饒市鄱陽縣、廈門市翔安區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、亳州市蒙城縣、龍巖市永定區(qū)、宜春市奉新縣、張掖市高臺縣、贛州市尋烏縣
湖州市德清縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、西寧市城北區(qū)、五指山市毛陽、銅仁市玉屏侗族自治縣、廣西桂林市荔浦市、廣西南寧市賓陽縣
河源市東源縣、麗江市古城區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、衢州市開化縣、上海市松江區(qū)、廈門市集美區(qū)、駐馬店市西平縣、中山市東升鎮(zhèn)
漢中市勉縣、遵義市仁懷市、南昌市西湖區(qū)、日照市嵐山區(qū)、北京市通州區(qū)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、重慶市銅梁區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、宜賓市興文縣、遵義市正安縣、大理巍山彝族回族自治縣、南充市蓬安縣
武漢市東西湖區(qū)、商丘市梁園區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、安慶市望江縣、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、亳州市利辛縣、金華市浦江縣、雙鴨山市尖山區(qū)、張掖市民樂縣、茂名市高州市
運城市萬榮縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、廣元市青川縣、綿陽市平武縣、眉山市仁壽縣、梅州市梅縣區(qū)、哈爾濱市通河縣、海西蒙古族烏蘭縣、綿陽市江油市、三門峽市湖濱區(qū)
晉中市左權縣、上饒市萬年縣、襄陽市宜城市、天津市濱海新區(qū)、寶雞市金臺區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、黔西南冊亨縣、贛州市全南縣、泰州市泰興市
東莞市謝崗鎮(zhèn)、十堰市鄖陽區(qū)、武威市民勤縣、臨汾市翼城縣、忻州市繁峙縣
濰坊市諸城市、廣西崇左市扶綏縣、三門峽市盧氏縣、眉山市洪雅縣、武漢市漢南區(qū)、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、玉樹稱多縣
滁州市明光市、宿州市蕭縣、云浮市郁南縣、達州市渠縣、遵義市匯川區(qū)、雙鴨山市饒河縣、常德市鼎城區(qū)
中山市民眾鎮(zhèn)、濰坊市坊子區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)、咸寧市嘉魚縣、東莞市萬江街道、孝感市孝昌縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、惠州市龍門縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市
濰坊市坊子區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、寶雞市隴縣、陽江市陽西縣、雅安市蘆山縣、牡丹江市寧安市
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杭州市濱江區(qū)、九江市共青城市、廣州市荔灣區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)、榆林市橫山區(qū)
鶴崗市綏濱縣、湘西州古丈縣、營口市西市區(qū)、無錫市梁溪區(qū)、邵陽市新寧縣、岳陽市平江縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)
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邵陽市新寧縣、揭陽市惠來縣、恩施州恩施市、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、周口市西華縣、宣城市旌德縣、文山麻栗坡縣、定安縣富文鎮(zhèn)
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武漢市洪山區(qū)、西寧市城中區(qū)、渭南市合陽縣、伊春市豐林縣、臨汾市侯馬市
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敷爾佳只靠著面膜還能走多遠？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨美妝品牌投資者關系平臺上答復投資者問題時表示，該公司目前正在積極布局海外市場。
界面時尚搜索發(fā)現(xiàn)，敷爾佳通過品牌英文名Voolga開設了獨立站，同時入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺。但在這些平臺展示的產(chǎn)品圖片仍為國內(nèi)產(chǎn)品的中文包裝。
界面時尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌，對方暫無回應。
值得注意的是，敷爾佳海外獨立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個品類，其中面膜仍為主力。作為其在國內(nèi)市場的核心營收來源，敷爾佳優(yōu)先以面膜產(chǎn)品試水海外市場，這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產(chǎn)品開拓海外的通行做法。
圖源：敷爾佳官網(wǎng)
敷爾佳自2023年上市以來就開始籌謀產(chǎn)品矩陣的多元化，主打持“技術驅(qū)動、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。
根據(jù)最新2024年財報，過去一年敷爾佳陸續(xù)向市場推出了多款具有針對性功效的護膚產(chǎn)品，包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個品類。雖然化妝品產(chǎn)品已占總營收57.7%，但這其中仍包括不少面膜類產(chǎn)品。
報告期內(nèi)，該公司銷售額過億的產(chǎn)品有醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復貼(白膜)、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復貼(黑膜)、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼、煙酰胺美白淡斑修護面膜和透明質(zhì)酸鈉次拋修護液。這些產(chǎn)品也是獨立站上展示的主要產(chǎn)品。
久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)亦顯示，2024年在天貓、京東、抖音三個平臺，貼片面膜和械字號護膚占該品牌面部護理類目近八成的銷售額。其中，械字號護膚也是以白膜、黑膜、透明質(zhì)酸鈉次拋修護液為主。
這意味著敷爾佳在功能性護膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。
久謙中臺提供的數(shù)據(jù)顯示，三個平臺2025年迄今為止，雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌，但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場地位穩(wěn)固的法國歐萊雅和國貨美妝珀萊雅，還有歐詩漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺競技。而貼片面膜對于這些品牌來說只是產(chǎn)品體系中的一部分，并不構(gòu)成絕對的營收支柱。
拓寬品類讓品牌業(yè)務規(guī)模擴大的必要性也牽動著敷爾佳的神經(jīng)。在近期兩次投資者關系活動上，該公司都對外表示，期望每年能夠上新5到10款新品，主要是以化妝品類產(chǎn)品為主，同時期望每年能夠孵化1到2款大單品。
敷爾佳將產(chǎn)品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類，醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械；化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護四類，打造“2+4”產(chǎn)品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務方面，其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進入臨床階段，也將成為未來重點發(fā)展的新品。
Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領域，在監(jiān)管上也更為嚴格。據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定，對從事Ⅲ類醫(yī)療器械經(jīng)營的企業(yè)，實行經(jīng)營許可管理，不僅需要持有《醫(yī)療器械經(jīng)營備案證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》，其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、無菌保存等要求，也會遠高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。
一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品獲批上市，對于品牌而言，將成為其研發(fā)與生產(chǎn)工藝的重要背書。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來持續(xù)面臨的質(zhì)疑焦點。
敷爾佳招股書顯示，2019年到2022年，該公司研發(fā)費用率始終在在1%以下，遠低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值，而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當時，敷爾佳在招股書中解釋稱，其研發(fā)活動多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產(chǎn)品升級及性能檢測等日常研發(fā)活動，因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項目的推進以及募投項目的投入，預計研發(fā)費用將有所增長。
不僅研發(fā)團隊和支出明顯薄弱，敷爾佳核心產(chǎn)品如“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復貼”的研發(fā)和生產(chǎn)早期依賴哈三聯(lián)代工，后期雖從哈三聯(lián)收購北星藥業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，但核心技術多通過委托高校，如江南大學、四川大學及第三方機構(gòu)完成，其自主研發(fā)的重心只在產(chǎn)品配方及配比。
2023年上市以后，敷爾佳才建立了北方美谷生產(chǎn)基地，爾后又在上海設立了研發(fā)中心，與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián)，以補足研發(fā)生產(chǎn)的短板。短短兩年內(nèi)成立的研發(fā)生產(chǎn)基地自此也成為了敷爾佳在對外宣傳中時常提及的重要元素。
在這兩年間，敷爾佳面臨的競爭對手不僅有珀萊雅、歐詩漫等產(chǎn)品線更全面、專業(yè)形象更完善的國貨美妝品牌，還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報中表示，推出了透明質(zhì)酸鈉修護膜、蝦青素傳明酸修護貼、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼和膠原蛋白修護貼。當中不少產(chǎn)品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產(chǎn)品重疊。
在競爭加劇、同質(zhì)化產(chǎn)品頻出之際，敷爾佳亟需以產(chǎn)品力證明自身價值，打破“代工背景”的質(zhì)疑。尤其是在醫(yī)美護膚領域，消費者對產(chǎn)品成分、功效驗證的關注度持續(xù)提升，品牌不僅要依靠市場份額，更需在技術創(chuàng)新、臨床驗證等層面建立起護城河。
圖源：微博除了對外強化北方美谷生產(chǎn)基地的科技屬性，敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營渠道，在哈爾濱太平國際機場開設了首家品牌門店。根據(jù)其在投資者關系活動中的表態(tài)，這一門店更多承擔品牌推廣的職能，選址機場樞紐，意在借助高流量場景提升品牌曝光。
經(jīng)銷仍然承擔敷爾佳的營收重心。2024年報顯示，敷爾佳線下渠道經(jīng)銷占總營收比重45%，線上代銷和經(jīng)銷還有5%的占比，等于經(jīng)銷商是營收的半壁江山。敷爾佳在公司設立之初久深耕線下經(jīng)銷渠道，早期通過經(jīng)銷商快速打通營銷網(wǎng)絡及經(jīng)銷渠道，也因此提升了品牌知名度。
但廣袤的經(jīng)銷渠道也帶來了價格體系混亂的問題。以敷爾佳透明質(zhì)酸鈉修復貼（白膜）為例，敷爾佳官方定價5片1盒118元，不僅在不同平臺的官方旗艦店會有十幾元到二十元的價差，在KKV、美團、藥房等不同渠道都會有74元到98元不同的價格。
一位敷爾佳經(jīng)銷代理商向界面時尚透露，品牌目前尚未開放加盟店授權，產(chǎn)品經(jīng)銷需繳納5萬元起步的保證金，以防止竄貨問題，拿貨價格普遍在零售價5折以下。另有兩位經(jīng)銷商表示，近期敷爾佳頻繁調(diào)整價格，且存在控貨現(xiàn)象，產(chǎn)品價格波動較大，需每日詢價。
這也反映出，敷爾佳在渠道策略上正處于強化管控、維穩(wěn)價格體系的階段。如何在品牌溢價、渠道利益之間取得平衡，將是敷爾佳在現(xiàn)有競爭格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關鍵。
從最新財報來看，敷爾佳在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入約20.17億元，同比增長4.32%，但歸母凈利潤同比下降11.77%，扣非凈利潤降幅更是達到17%。進入2025年第一季度，業(yè)績壓力進一步加劇，營收同比下滑26.39%，扣非凈利潤同比下滑62.82%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下，單靠渠道控價與市場推廣，難以支撐品牌的可持續(xù)增長。
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