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東莞市中堂鎮(zhèn)、黃岡市浠水縣、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、眉山市仁壽縣、南昌市西湖區(qū)
成都市金堂縣、內蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、昭通市鹽津縣、荊門市鐘祥市、玉樹曲麻萊縣、重慶市璧山區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、重慶市江北區(qū)、五指山市毛陽
涼山金陽縣、鄂州市華容區(qū)、廣元市朝天區(qū)、長治市武鄉(xiāng)縣、佛山市高明區(qū)、齊齊哈爾市克東縣
韶關市始興縣、朝陽市凌源市、九江市共青城市、廣西南寧市興寧區(qū)、邵陽市武岡市、淮安市金湖縣、濰坊市臨朐縣、懷化市洪江市
陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、忻州市繁峙縣、上海市長寧區(qū)、菏澤市鄆城縣、蚌埠市龍子湖區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、陽泉市郊區(qū)
朝陽市凌源市、定西市安定區(qū)、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、清遠市英德市、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、昭通市魯?shù)榭h、呂梁市文水縣、內蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、晉中市榆次區(qū)
焦作市解放區(qū)、延安市寶塔區(qū)、哈爾濱市尚志市、臨滄市臨翔區(qū)、鄭州市管城回族區(qū)、廣西河池市南丹縣、梅州市梅縣區(qū)、鄭州市滎陽市、江門市新會區(qū)、廣西百色市靖西市
襄陽市宜城市、重慶市沙坪壩區(qū)、天水市張家川回族自治縣、內蒙古呼和浩特市托克托縣、黔南平塘縣、深圳市福田區(qū)、曲靖市宣威市
清遠市清新區(qū)、廣西桂林市永?？h、衡陽市衡山縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、舟山市定海區(qū)、蘇州市姑蘇區(qū)、漢中市漢臺區(qū)、日照市五蓮縣
哈爾濱市道里區(qū)、酒泉市玉門市、東莞市茶山鎮(zhèn)、齊齊哈爾市甘南縣、臨沂市蘭陵縣、開封市鼓樓區(qū)
菏澤市成武縣、宜昌市遠安縣、寶雞市渭濱區(qū)、四平市公主嶺市、肇慶市端州區(qū)、廣西南寧市邕寧區(qū)
邵陽市大祥區(qū)、上海市普陀區(qū)、鄭州市二七區(qū)、常州市天寧區(qū)、巴中市恩陽區(qū)
張掖市民樂縣、濟南市市中區(qū)、廣西南寧市上林縣、金華市金東區(qū)、汕頭市金平區(qū)、安康市漢濱區(qū)、惠州市惠城區(qū)、蚌埠市蚌山區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)
澄邁縣加樂鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、鐵嶺市清河區(qū)、成都市郫都區(qū)、廣西桂林市靈川縣、成都市青白江區(qū)、曲靖市富源縣
東莞市高埗鎮(zhèn)、昆明市盤龍區(qū)、贛州市尋烏縣、德陽市什邡市、白銀市靖遠縣、遵義市湄潭縣、涼山寧南縣、朔州市平魯區(qū)、西寧市湟中區(qū)
平頂山市郟縣、沈陽市遼中區(qū)、宣城市寧國市、湛江市麻章區(qū)、韶關市始興縣、五指山市番陽、衡陽市珠暉區(qū)、太原市陽曲縣、泉州市惠安縣、咸寧市通山縣
阿壩藏族羌族自治州黑水縣、黔南福泉市、哈爾濱市五常市、撫州市樂安縣、贛州市龍南市、濟寧市梁山縣、廈門市思明區(qū)
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哈爾濱市依蘭縣、運城市鹽湖區(qū)、廣西防城港市上思縣、揭陽市惠來縣、臺州市三門縣、臨夏康樂縣、河源市龍川縣
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湛江市徐聞縣、定西市渭源縣、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、濱州市沾化區(qū)、南陽市內鄉(xiāng)縣、涼山德昌縣、開封市禹王臺區(qū)、牡丹江市海林市
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甘孜得榮縣、西安市新城區(qū)、荊門市鐘祥市、內蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、天津市河西區(qū)、吉林市船營區(qū)、南京市棲霞區(qū)、樂山市市中區(qū)
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寶雞市隴縣、遵義市鳳岡縣、哈爾濱市木蘭縣、永州市東安縣、寧德市福安市、朔州市朔城區(qū)、麗水市松陽縣、梅州市平遠縣
哈爾濱市五常市、內江市資中縣、內蒙古呼和浩特市和林格爾縣、內蒙古呼和浩特市新城區(qū)、廣元市青川縣、青島市市北區(qū)、保山市昌寧縣、佳木斯市郊區(qū)
吉安市峽江縣、池州市青陽縣、畢節(jié)市金沙縣、甘南夏河縣、沈陽市大東區(qū)、湛江市吳川市、安康市紫陽縣、湖州市長興縣、平涼市靈臺縣
吉安市峽江縣、甘孜道孚縣、周口市扶溝縣、北京市西城區(qū)、廣西貴港市覃塘區(qū)、安陽市文峰區(qū)
晉中市榆次區(qū)、鶴崗市工農區(qū)、宜昌市點軍區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、廣西崇左市天等縣、運城市聞喜縣、合肥市肥東縣、大理南澗彝族自治縣
贛州市大余縣、衡陽市衡陽縣、天津市寶坻區(qū)、宣城市郎溪縣、內蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、南京市建鄴區(qū)
黃岡市英山縣、信陽市淮濱縣、內蒙古赤峰市紅山區(qū)、內蒙古呼和浩特市和林格爾縣、德陽市旌陽區(qū)
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岳陽市君山區(qū)、邵陽市邵東市、孝感市孝昌縣、大理大理市、清遠市連州市
廣西欽州市欽北區(qū)、溫州市鹿城區(qū)、沈陽市大東區(qū)、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、鄂州市梁子湖區(qū)
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敷爾佳只靠著面膜還能走多遠？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨美妝品牌投資者關系平臺上答復投資者問題時表示，該公司目前正在積極布局海外市場。
界面時尚搜索發(fā)現(xiàn)，敷爾佳通過品牌英文名Voolga開設了獨立站，同時入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺。但在這些平臺展示的產品圖片仍為國內產品的中文包裝。
界面時尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌，對方暫無回應。
值得注意的是，敷爾佳海外獨立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個品類，其中面膜仍為主力。作為其在國內市場的核心營收來源，敷爾佳優(yōu)先以面膜產品試水海外市場，這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產品開拓海外的通行做法。
圖源：敷爾佳官網
敷爾佳自2023年上市以來就開始籌謀產品矩陣的多元化，主打持“技術驅動、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。
根據(jù)最新2024年財報，過去一年敷爾佳陸續(xù)向市場推出了多款具有針對性功效的護膚產品，包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個品類。雖然化妝品產品已占總營收57.7%，但這其中仍包括不少面膜類產品。
報告期內，該公司銷售額過億的產品有醫(yī)用透明質酸鈉修復貼(白膜)、醫(yī)用透明質酸鈉修復貼(黑膜)、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼、煙酰胺美白淡斑修護面膜和透明質酸鈉次拋修護液。這些產品也是獨立站上展示的主要產品。
久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)亦顯示，2024年在天貓、京東、抖音三個平臺，貼片面膜和械字號護膚占該品牌面部護理類目近八成的銷售額。其中，械字號護膚也是以白膜、黑膜、透明質酸鈉次拋修護液為主。
這意味著敷爾佳在功能性護膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。
久謙中臺提供的數(shù)據(jù)顯示，三個平臺2025年迄今為止，雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌，但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場地位穩(wěn)固的法國歐萊雅和國貨美妝珀萊雅，還有歐詩漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺競技。而貼片面膜對于這些品牌來說只是產品體系中的一部分，并不構成絕對的營收支柱。
拓寬品類讓品牌業(yè)務規(guī)模擴大的必要性也牽動著敷爾佳的神經。在近期兩次投資者關系活動上，該公司都對外表示，期望每年能夠上新5到10款新品，主要是以化妝品類產品為主，同時期望每年能夠孵化1到2款大單品。
敷爾佳將產品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類，醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械；化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護四類，打造“2+4”產品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務方面，其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進入臨床階段，也將成為未來重點發(fā)展的新品。
Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領域，在監(jiān)管上也更為嚴格。據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定，對從事Ⅲ類醫(yī)療器械經營的企業(yè)，實行經營許可管理，不僅需要持有《醫(yī)療器械經營備案證》或《醫(yī)療器械經營許可證》，其產品的生產工藝、無菌保存等要求，也會遠高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。
一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產品獲批上市，對于品牌而言，將成為其研發(fā)與生產工藝的重要背書。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來持續(xù)面臨的質疑焦點。
敷爾佳招股書顯示，2019年到2022年，該公司研發(fā)費用率始終在在1%以下，遠低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值，而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當時，敷爾佳在招股書中解釋稱，其研發(fā)活動多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產品升級及性能檢測等日常研發(fā)活動，因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項目的推進以及募投項目的投入，預計研發(fā)費用將有所增長。
不僅研發(fā)團隊和支出明顯薄弱，敷爾佳核心產品如“醫(yī)用透明質酸鈉修復貼”的研發(fā)和生產早期依賴哈三聯(lián)代工，后期雖從哈三聯(lián)收購北星藥業(yè)整合產業(yè)鏈，但核心技術多通過委托高校，如江南大學、四川大學及第三方機構完成，其自主研發(fā)的重心只在產品配方及配比。
2023年上市以后，敷爾佳才建立了北方美谷生產基地，爾后又在上海設立了研發(fā)中心，與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián)，以補足研發(fā)生產的短板。短短兩年內成立的研發(fā)生產基地自此也成為了敷爾佳在對外宣傳中時常提及的重要元素。
在這兩年間，敷爾佳面臨的競爭對手不僅有珀萊雅、歐詩漫等產品線更全面、專業(yè)形象更完善的國貨美妝品牌，還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報中表示，推出了透明質酸鈉修護膜、蝦青素傳明酸修護貼、清痘凈膚修護貼、積雪草舒緩修護貼和膠原蛋白修護貼。當中不少產品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產品重疊。
在競爭加劇、同質化產品頻出之際，敷爾佳亟需以產品力證明自身價值，打破“代工背景”的質疑。尤其是在醫(yī)美護膚領域，消費者對產品成分、功效驗證的關注度持續(xù)提升，品牌不僅要依靠市場份額，更需在技術創(chuàng)新、臨床驗證等層面建立起護城河。
圖源：微博除了對外強化北方美谷生產基地的科技屬性，敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營渠道，在哈爾濱太平國際機場開設了首家品牌門店。根據(jù)其在投資者關系活動中的表態(tài)，這一門店更多承擔品牌推廣的職能，選址機場樞紐，意在借助高流量場景提升品牌曝光。
經銷仍然承擔敷爾佳的營收重心。2024年報顯示，敷爾佳線下渠道經銷占總營收比重45%，線上代銷和經銷還有5%的占比，等于經銷商是營收的半壁江山。敷爾佳在公司設立之初久深耕線下經銷渠道，早期通過經銷商快速打通營銷網絡及經銷渠道，也因此提升了品牌知名度。
但廣袤的經銷渠道也帶來了價格體系混亂的問題。以敷爾佳透明質酸鈉修復貼（白膜）為例，敷爾佳官方定價5片1盒118元，不僅在不同平臺的官方旗艦店會有十幾元到二十元的價差，在KKV、美團、藥房等不同渠道都會有74元到98元不同的價格。
一位敷爾佳經銷代理商向界面時尚透露，品牌目前尚未開放加盟店授權，產品經銷需繳納5萬元起步的保證金，以防止竄貨問題，拿貨價格普遍在零售價5折以下。另有兩位經銷商表示，近期敷爾佳頻繁調整價格，且存在控貨現(xiàn)象，產品價格波動較大，需每日詢價。
這也反映出，敷爾佳在渠道策略上正處于強化管控、維穩(wěn)價格體系的階段。如何在品牌溢價、渠道利益之間取得平衡，將是敷爾佳在現(xiàn)有競爭格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關鍵。
從最新財報來看，敷爾佳在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入約20.17億元，同比增長4.32%，但歸母凈利潤同比下降11.77%，扣非凈利潤降幅更是達到17%。進入2025年第一季度，業(yè)績壓力進一步加劇，營收同比下滑26.39%，扣非凈利潤同比下滑62.82%，經營活動現(xiàn)金流由正轉負。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下，單靠渠道控價與市場推廣，難以支撐品牌的可持續(xù)增長。
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