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商丘市虞城縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、海北海晏縣、大連市中山區(qū)、鞍山市鐵東區(qū)、鶴壁市?？h
孝感市云夢(mèng)縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、湛江市雷州市、隴南市武都區(qū)
泉州市鯉城區(qū)、福州市鼓樓區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、長(zhǎng)治市襄垣縣、上饒市余干縣、駐馬店市汝南縣
錦州市古塔區(qū)、天津市寧河區(qū)、臨汾市霍州市、寶雞市鳳縣、寧波市慈溪市、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、信陽(yáng)市固始縣、贛州市于都縣、東莞市厚街鎮(zhèn)
濰坊市壽光市、河源市源城區(qū)、忻州市五臺(tái)縣、廣西桂林市秀峰區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、大理云龍縣
廣西柳州市柳南區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、廣西桂林市全州縣、泰安市泰山區(qū)、牡丹江市穆棱市、長(zhǎng)治市沁源縣
漢中市南鄭區(qū)、運(yùn)城市臨猗縣、蚌埠市淮上區(qū)、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)
三門峽市義馬市、涼山西昌市、廣西柳州市柳南區(qū)、澄邁縣福山鎮(zhèn)、舟山市普陀區(qū)、宿州市碭山縣、天津市北辰區(qū)、錦州市北鎮(zhèn)市
昆明市宜良縣、廣州市越秀區(qū)、濰坊市坊子區(qū)、清遠(yuǎn)市連州市、甘孜稻城縣、運(yùn)城市新絳縣、哈爾濱市五常市
齊齊哈爾市甘南縣、牡丹江市綏芬河市、常德市漢壽縣、河源市紫金縣、菏澤市單縣
文昌市昌灑鎮(zhèn)、中山市坦洲鎮(zhèn)、大同市云州區(qū)、雞西市雞冠區(qū)、安慶市大觀區(qū)、湖州市南潯區(qū)、酒泉市玉門市
果洛班瑪縣、廣州市海珠區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、鞍山市臺(tái)安縣、臨沂市平邑縣、益陽(yáng)市安化縣、太原市尖草坪區(qū)
孝感市孝昌縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、咸寧市咸安區(qū)、臨沂市蒙陰縣、常州市溧陽(yáng)市、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、麗水市青田縣、廣西南寧市良慶區(qū)
三明市寧化縣、牡丹江市穆棱市、廣州市荔灣區(qū)、荊州市公安縣、九江市都昌縣、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、麗水市青田縣、湖州市長(zhǎng)興縣、南京市鼓樓區(qū)
河源市東源縣、周口市沈丘縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、寧波市奉化區(qū)、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、晉中市和順縣、臨沂市平邑縣、資陽(yáng)市樂(lè)至縣、臨汾市永和縣、牡丹江市東寧市
連云港市東?？h、深圳市龍華區(qū)、郴州市安仁縣、涼山德昌縣、岳陽(yáng)市汨羅市、阜新市彰武縣、韶關(guān)市武江區(qū)、惠州市博羅縣、西安市長(zhǎng)安區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、盤錦市盤山縣、保山市隆陽(yáng)區(qū)、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、天津市津南區(qū)、阜新市新邱區(qū)
南充市蓬安縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、聊城市莘縣、宜昌市猇亭區(qū)、株洲市天元區(qū)、西寧市城北區(qū)、寧夏固原市彭陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、紹興市上虞區(qū)
南京市江寧區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、中山市石岐街道、聊城市東昌府區(qū)、上海市黃浦區(qū)、白銀市平川區(qū)、商丘市柘城縣、儋州市海頭鎮(zhèn)、忻州市靜樂(lè)縣
鞍山市臺(tái)安縣、三明市明溪縣、慶陽(yáng)市華池縣、五指山市南圣、南通市海門區(qū)、婁底市冷水江市、濟(jì)南市天橋區(qū)
深圳市龍華區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、宿遷市泗洪縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、濰坊市諸城市、漳州市東山縣、牡丹江市東寧市、澄邁縣福山鎮(zhèn)
濱州市濱城區(qū)、寶雞市眉縣、九江市瑞昌市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、菏澤市牡丹區(qū)、牡丹江市寧安市
廈門市海滄區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、長(zhǎng)春市二道區(qū)、雞西市恒山區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、湛江市吳川市、吉林市磐石市、銅川市王益區(qū)、江門市臺(tái)山市
葫蘆島市綏中縣、連云港市贛榆區(qū)、聊城市冠縣、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、寧波市奉化區(qū)
常州市金壇區(qū)、株洲市炎陵縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、佳木斯市樺川縣、滁州市定遠(yuǎn)縣、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣、哈爾濱市延壽縣、綿陽(yáng)市安州區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)
廣元市昭化區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、眉山市丹棱縣、張掖市臨澤縣、宿州市靈璧縣、韶關(guān)市始興縣、黃岡市羅田縣
長(zhǎng)治市潞州區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、連云港市海州區(qū)、中山市東區(qū)街道、張家界市慈利縣、臨汾市安澤縣、玉溪市峨山彝族自治縣、金華市永康市、梅州市梅縣區(qū)
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普洱市景谷傣族彝族自治縣、運(yùn)城市垣曲縣、長(zhǎng)治市平順縣、哈爾濱市香坊區(qū)、伊春市豐林縣、文昌市東郊鎮(zhèn)、銅川市耀州區(qū)
臨滄市云縣、開(kāi)封市蘭考縣、遵義市匯川區(qū)、伊春市伊美區(qū)、湛江市坡頭區(qū)、贛州市崇義縣、溫州市龍港市、湘西州永順縣、杭州市淳安縣
廣西欽州市欽南區(qū)、開(kāi)封市祥符區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、南京市建鄴區(qū)、榆林市清澗縣、廣西崇左市大新縣、婁底市冷水江市、懷化市中方縣、儋州市南豐鎮(zhèn)
長(zhǎng)春市綠園區(qū)、安陽(yáng)市殷都區(qū)、黔東南劍河縣、郴州市汝城縣、信陽(yáng)市平橋區(qū)
湛江市廉江市、宿遷市宿城區(qū)、焦作市沁陽(yáng)市、廣州市黃埔區(qū)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、駐馬店市平輿縣、儋州市新州鎮(zhèn)、佳木斯市樺川縣、西寧市大通回族土族自治縣、南京市玄武區(qū)
贛州市瑞金市、澄邁縣老城鎮(zhèn)、揭陽(yáng)市榕城區(qū)、周口市川匯區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、梅州市梅縣區(qū)、黔西南興義市、上饒市婺源縣
臨高縣南寶鎮(zhèn)、濱州市惠民縣、濰坊市高密市、楚雄永仁縣、宣城市郎溪縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、常德市安鄉(xiāng)縣、湘西州瀘溪縣
屯昌縣南呂鎮(zhèn)、黃石市陽(yáng)新縣、南陽(yáng)市桐柏縣、保山市騰沖市、溫州市鹿城區(qū)、濰坊市昌邑市、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗
巴中市南江縣、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、淮南市田家庵區(qū)、眉山市丹棱縣、牡丹江市穆棱市、金華市金東區(qū)、佳木斯市同江市
雅安市名山區(qū)、延安市子長(zhǎng)市、遵義市正安縣、岳陽(yáng)市平江縣、麗水市青田縣、武漢市黃陂區(qū)、六安市金寨縣、紹興市越城區(qū)、雙鴨山市尖山區(qū)
通化市輝南縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、紅河瀘西縣、廣西來(lái)賓市忻城縣、紹興市上虞區(qū)、孝感市大悟縣、深圳市羅湖區(qū)
哈爾濱市松北區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、滁州市天長(zhǎng)市、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、南平市松溪縣、咸陽(yáng)市旬邑縣、甘孜白玉縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、運(yùn)城市新絳縣
漢中市佛坪縣、南平市浦城縣、東莞市企石鎮(zhèn)、瓊海市萬(wàn)泉鎮(zhèn)、臨滄市鳳慶縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、昭通市綏江縣、錦州市古塔區(qū)
綿陽(yáng)市梓潼縣、溫州市泰順縣、臨汾市翼城縣、杭州市西湖區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、雞西市密山市、株洲市天元區(qū)、永州市道縣、汕尾市海豐縣
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張掖市山丹縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、成都市武侯區(qū)、朔州市右玉縣、菏澤市巨野縣、大同市天鎮(zhèn)縣
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中山市神灣鎮(zhèn)、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、阜新市海州區(qū)、雙鴨山市饒河縣、鶴壁市浚縣
洛陽(yáng)市洛寧縣、咸寧市嘉魚縣、齊齊哈爾市依安縣、文昌市重興鎮(zhèn)、鄭州市新鄭市、西寧市城西區(qū)、泉州市洛江區(qū)、晉城市澤州縣、大理洱源縣
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上饒市余干縣、杭州市拱墅區(qū)、咸陽(yáng)市旬邑縣、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、上海市閔行區(qū)、蘇州市相城區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、丹東市東港市
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上美開(kāi)搞內(nèi)部“賽馬”：一個(gè)韓束不夠好，那就再來(lái)三個(gè)|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財(cái)報(bào)里透露了推出新品牌的計(jì)劃。
該公司表示，正籌備推出高端抗衰護(hù)膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護(hù)理品牌面包超人，即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中，TAZU是上美股份從2022年就開(kāi)始籌備的品牌，但遲遲未面世。
界面新聞就這三個(gè)品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問(wèn)上美股份，該公司回復(fù)稱，新品牌還沒(méi)有到正式對(duì)外披露的程度，以目前年報(bào)披露的信息為準(zhǔn)。
整體來(lái)看，上美股份對(duì)新品牌的布局思路主要是彌補(bǔ)空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補(bǔ)了上美股份在高端護(hù)膚和中高端彩妝的空缺。此前，該公司的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域是韓束所在的大眾護(hù)膚，中高端護(hù)膚雖然有與昆藥集團(tuán)共創(chuàng)的安敏優(yōu)，但尚未做出成績(jī)。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線，且以底妝為主，SKU有限，未形成規(guī)模。
面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實(shí)際上，上美股份2022年推出的母嬰護(hù)理品牌newpage一頁(yè)也是這個(gè)策略，該品牌號(hào)稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個(gè)新品牌在美妝集團(tuán)里并不常見(jiàn)，足以反映出上美股份培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)，但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年，上美股份營(yíng)收同比增長(zhǎng)62.1%至67.93億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)69.4%至7.81億元，均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動(dòng)增長(zhǎng)的主力，單品牌收入增長(zhǎng)80.9%至55.91億元，占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實(shí)際上也早有開(kāi)拓新增長(zhǎng)點(diǎn)的意識(shí)，但一直沒(méi)能孵化出一個(gè)穩(wěn)定的第二品牌。
例如，上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護(hù)膚品牌一葉子，在韓束乘上直播電商增長(zhǎng)快車之前，其收入曾超越韓束，但過(guò)去多年卻一路下坡，從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力，2021年收入一度達(dá)8.7億元，但近幾年也顯示出頹勢(shì)，2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁(yè)近兩年發(fā)展較快，2024年收入同比增長(zhǎng)了146%，已經(jīng)超越護(hù)膚品牌一葉子成為集團(tuán)第三大品牌，且收入幾乎與紅色小象相當(dāng)，趕超勢(shì)頭明顯。但相較于韓束體量仍較小，成長(zhǎng)持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外，上美股份還推出過(guò)護(hù)膚品牌高肌能、母嬰護(hù)理品牌安彌兒，以及極方、632、2032等洗護(hù)品牌，但都沒(méi)有濺起太大水花。
圖片來(lái)源：韓束官方微博盡管過(guò)去幾年間，韓束一路高歌，收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān)，但只靠單一品牌，不僅使上美股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，也難以實(shí)現(xiàn)該集團(tuán)的宏愿。
據(jù)青眼情報(bào)，2025年1月，韓束在其第一大直播電商平臺(tái)的GMV同比下滑了20.78%。而同月，上美股份董事長(zhǎng)兼CEO呂義雄在公開(kāi)信中放話，公司要在2025年沖刺100億元營(yíng)收，到2030年實(shí)現(xiàn)300億元營(yíng)收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭(zhēng)奪中國(guó)美妝公司的第一名，目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營(yíng)收為89億元，2024年有望突破100億元。
一個(gè)韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，在韓束重押的某直播電商平臺(tái)，單品牌100億元可能就是天花板，如果開(kāi)拓品類也還有增長(zhǎng)的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認(rèn)為，這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是，把韓束在單渠道上做到極致，由此創(chuàng)造渠道溢出，順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理，通過(guò)擴(kuò)張品類，把韓束做成超級(jí)品牌，再裂變韓束的團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓其他新品牌，創(chuàng)造人才和經(jīng)驗(yàn)的外溢。
對(duì)于新品牌的資源分配，上美股份也在前述發(fā)布會(huì)上稱，考慮到很多事情的發(fā)展有時(shí)間窗口，公司的戰(zhàn)略是“多埋線”，一旦看到機(jī)會(huì)再“傾巢而出”。在這之前，對(duì)新品牌的要求是小范圍跑，且不出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個(gè)新品牌，它們所在的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國(guó)的高端美妝市場(chǎng)長(zhǎng)期被外資品牌主導(dǎo)，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，甚至背靠大集團(tuán)的外資品牌要在進(jìn)場(chǎng)后站穩(wěn)腳跟，也并非易事。例如，資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進(jìn)入中國(guó)，至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系，考慮到這一點(diǎn)，TAZU的誕生也算不上是天時(shí)地利。
此外，高端品牌也需要線下渠道來(lái)強(qiáng)化品牌和用戶價(jià)值，這是上美股份目前相對(duì)薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進(jìn)一步縮窄，僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場(chǎng)上也有不少先例，國(guó)貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對(duì)比這兩個(gè)品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅，NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺(tái)上影響力相對(duì)較小。
而考慮到IP對(duì)彩妝和母嬰品牌的加持有別，面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?；瘖y師IP有助于強(qiáng)化彩妝品牌的專業(yè)形象，動(dòng)漫IP對(duì)母嬰品牌卻沒(méi)有這個(gè)作用，而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外，面包超人和紅色小象的價(jià)格帶定位相似，而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群，面包超人也需要考慮如何做出差異化，畢竟隨著出生人口的下滑，母嬰市場(chǎng)也將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。
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