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涼山美姑縣、廣西南寧市青秀區(qū)、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、伊春市烏翠區(qū)、煙臺(tái)市棲霞市、麗江市華坪縣
宜賓市筠連縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、黔東南麻江縣、株洲市炎陵縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、荊州市監(jiān)利市、三門(mén)峽市義馬市、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、曲靖市富源縣、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)
常州市溧陽(yáng)市、隴南市康縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、上饒市橫峰縣
黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、昭通市鹽津縣、廣西桂林市秀峰區(qū)、雞西市虎林市、咸陽(yáng)市彬州市、撫州市樂(lè)安縣、果洛班瑪縣、商丘市睢縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣
大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、中山市南區(qū)街道、武威市天祝藏族自治縣、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣
湛江市徐聞縣、臨沂市莒南縣、海北祁連縣、呂梁市方山縣、廣元市朝天區(qū)、丹東市振興區(qū)、開(kāi)封市順河回族區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、南平市建甌市
葫蘆島市興城市、撫州市廣昌縣、北京市門(mén)頭溝區(qū)、紅河彌勒市、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、隴南市文縣、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、平頂山市新華區(qū)
黔東南麻江縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、臨滄市臨翔區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、大理巍山彝族回族自治縣、黔東南施秉縣、昆明市盤(pán)龍區(qū)、儋州市雅星鎮(zhèn)、商洛市丹鳳縣
宿州市碭山縣、廈門(mén)市海滄區(qū)、廣州市天河區(qū)、菏澤市曹縣、陽(yáng)江市陽(yáng)春市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、廣西梧州市藤縣、漳州市詔安縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、東營(yíng)市墾利區(qū)、海東市化隆回族自治縣
無(wú)錫市惠山區(qū)、濰坊市壽光市、福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)、伊春市鐵力市、西寧市城北區(qū)
定西市通渭縣、涼山會(huì)東縣、泰州市興化市、許昌市鄢陵縣、廣西柳州市城中區(qū)、盤(pán)錦市興隆臺(tái)區(qū)、許昌市襄城縣、平?jīng)鍪袥艽h、湘潭市岳塘區(qū)、綿陽(yáng)市平武縣
廣西南寧市青秀區(qū)、三明市泰寧縣、黃岡市麻城市、黃南同仁市、三明市將樂(lè)縣、南陽(yáng)市南召縣、溫州市蒼南縣、榆林市定邊縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)
周口市沈丘縣、廣西玉林市陸川縣、棗莊市滕州市、蘭州市皋蘭縣、廣西河池市南丹縣
菏澤市鄆城縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、益陽(yáng)市安化縣、常德市桃源縣、汕頭市南澳縣
黔南甕安縣、蕪湖市弋江區(qū)、文山丘北縣、贛州市石城縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)
汕尾市陸豐市、溫州市蒼南縣、大連市長(zhǎng)海縣、大同市左云縣、畢節(jié)市納雍縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、贛州市全南縣
泰州市高港區(qū)、九江市永修縣、天津市河?xùn)|區(qū)、成都市郫都區(qū)、黔西南冊(cè)亨縣、濟(jì)南市市中區(qū)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、宜春市宜豐縣、大連市沙河口區(qū)、佳木斯市同江市
湘西州龍山縣、惠州市龍門(mén)縣、安康市紫陽(yáng)縣、南充市嘉陵區(qū)、南陽(yáng)市宛城區(qū)、威海市榮成市、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、滁州市鳳陽(yáng)縣、南充市西充縣
泰州市泰興市、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、廣州市從化區(qū)、甘南卓尼縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、泉州市石獅市
海西蒙古族天峻縣、北京市房山區(qū)、衢州市開(kāi)化縣、臨汾市洪洞縣、伊春市大箐山縣、大慶市大同區(qū)、福州市羅源縣、曲靖市陸良縣
黃石市黃石港區(qū)、臨汾市古縣、齊齊哈爾市克東縣、寧波市寧?？h、濱州市沾化區(qū)、濟(jì)南市商河縣、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)、珠海市金灣區(qū)、三門(mén)峽市盧氏縣
漳州市薌城區(qū)、岳陽(yáng)市華容縣、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、沈陽(yáng)市法庫(kù)縣、渭南市富平縣、七臺(tái)河市茄子河區(qū)
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東莞市鳳崗鎮(zhèn)、甘孜瀘定縣、咸寧市崇陽(yáng)縣、贛州市龍南市、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、畢節(jié)市織金縣
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常德市武陵區(qū)、淮南市田家庵區(qū)、沈陽(yáng)市新民市、廣西河池市金城江區(qū)、果洛甘德縣、迪慶香格里拉市、白山市撫松縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣
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哈爾濱市呼蘭區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、白城市洮南市、儋州市中和鎮(zhèn)、定安縣富文鎮(zhèn)、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、韶關(guān)市翁源縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、上海市奉賢區(qū)
陽(yáng)泉市平定縣、呂梁市石樓縣、聊城市莘縣、孝感市安陸市、泉州市鯉城區(qū)、鞍山市海城市、西安市鄠邑區(qū)
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湛江市遂溪縣、延安市富縣、濟(jì)南市章丘區(qū)、福州市平潭縣、江門(mén)市蓬江區(qū)、溫州市洞頭區(qū)、陽(yáng)江市陽(yáng)春市、海東市互助土族自治縣、渭南市華陰市、鞍山市千山區(qū)
成都市龍泉驛區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、大連市西崗區(qū)
楚雄姚安縣、天津市武清區(qū)、廣州市越秀區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、安康市寧陜縣、廣西北海市銀海區(qū)、昭通市魯?shù)榭h、杭州市余杭區(qū)
荊州市荊州區(qū)、德陽(yáng)市中江縣、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、湖州市安吉縣、臨沂市平邑縣、隴南市西和縣、齊齊哈爾市龍江縣、棗莊市嶧城區(qū)、廣西貴港市桂平市
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、隴南市兩當(dāng)縣、青島市膠州市、舟山市定海區(qū)、雙鴨山市集賢縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、瓊海市潭門(mén)鎮(zhèn)、武漢市漢南區(qū)、甘南夏河縣、宜春市銅鼓縣
安順市西秀區(qū)、長(zhǎng)治市潞城區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、贛州市上猶縣、西安市臨潼區(qū)
漢中市寧強(qiáng)縣、南平市建甌市、大慶市肇州縣、玉溪市通?？h、重慶市忠縣、儋州市和慶鎮(zhèn)
荊門(mén)市沙洋縣、莆田市秀嶼區(qū)、雞西市虎林市、儋州市雅星鎮(zhèn)、重慶市忠縣、宜昌市秭歸縣、鐵嶺市調(diào)兵山市、三門(mén)峽市靈寶市、廣西來(lái)賓市武宣縣、瓊海市博鰲鎮(zhèn)
鄭州市金水區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、廣西柳州市融水苗族自治縣、廣西百色市隆林各族自治縣、牡丹江市林口縣、丹東市寬甸滿(mǎn)族自治縣、渭南市臨渭區(qū)、淮安市金湖縣、昆明市西山區(qū)、白山市江源區(qū)
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娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號(hào)？|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
5月15日，娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權(quán)發(fā)布聲明。
在此前一天，“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對(duì)此，娃哈哈對(duì)界面新聞表示，“去年因水產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)措施，委托代工廠生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠?！?/p>
去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后，娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷(xiāo)量暴漲?？煜沸袠I(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至2025年1月的一年當(dāng)中，娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個(gè)月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場(chǎng)份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。
娃哈哈一名代理商告訴界面新聞，娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來(lái)都賣(mài)爆了，“3月一個(gè)月就完成了一年的任務(wù)。這其中，除了AD鈣奶，就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好，不過(guò)今年以來(lái)水產(chǎn)品就慢慢回落了?！?/p>
娃哈哈在5月15日的媒體問(wèn)詢(xún)答復(fù)中提到，為增強(qiáng)終端市場(chǎng)的響應(yīng)能力，需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)布局結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致部分工廠停工停產(chǎn)。對(duì)于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關(guān)法律程序開(kāi)展清算流程。目前，娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局，并新建落成多個(gè)現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會(huì)隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng)，完全實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。
根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù)，娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%，不過(guò)仍然高于去年同期4%的水平。
在回落之前，娃哈哈也試圖抓住利好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大力拓展市場(chǎng)份額。娃哈哈自去年開(kāi)始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞，在其代理的區(qū)域，娃哈哈也鼓勵(lì)代理商向所服務(wù)的KA賣(mài)場(chǎng)鋪設(shè)冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。
值得注意的是，娃哈哈在聲明中還提到，因前期娃哈哈商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓目前尚處于登記備案過(guò)程中，具有不確定性，為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
界面新聞注意到，娃哈哈在5月12日通過(guò)官方賬號(hào)“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無(wú)糖茶新品，該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當(dāng)中。從天眼查的工商信息顯示，宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團(tuán)有限公司在今年2月19日集中申請(qǐng)了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個(gè)商標(biāo)，其中有5個(gè)已經(jīng)通過(guò)初審公告，但尚未完成整個(gè)商標(biāo)注冊(cè)流程。
圖片自“娃哈哈家園”公眾號(hào)
娃小哈系列商標(biāo)正在注冊(cè)申請(qǐng)中。2025年對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)頗為關(guān)鍵——外界對(duì)于它的關(guān)注點(diǎn)除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外，還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績(jī)趨勢(shì)。而目前的不確定性在于，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓還沒(méi)有落地，推出自有品牌，或許意味著若商標(biāo)轉(zhuǎn)讓失敗，宗馥莉則很有可能通過(guò)新品牌推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。
娃哈哈未就此作會(huì)更多回應(yīng)，在電商平臺(tái)上，界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無(wú)糖茶相關(guān)新品。
通過(guò)無(wú)糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前，娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料，也是主推1L大包裝。
盡管無(wú)糖茶的增長(zhǎng)趨勢(shì)兇猛，但有糖茶同樣在飲料市場(chǎng)中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國(guó)際（Euromonitor International）近期的報(bào)告指出，瓶裝茶，尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超2024年中國(guó)軟飲市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額6%的年增長(zhǎng)率，2024年銷(xiāo)售額年增速達(dá)到了41%。
這意味著有糖茶的市場(chǎng)潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞，娃哈哈開(kāi)始注重一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，例如開(kāi)始鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷(xiāo)售終端，向店主推銷(xiāo)新產(chǎn)品、冷柜等。
從銷(xiāo)售邏輯看，終端冷柜有助于品牌宣傳，并增加銷(xiāo)量。以北京為代表的終端網(wǎng)點(diǎn)往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向終端的賣(mài)家交一定的陳列費(fèi)。目前北京單門(mén)立式的冷柜比較常見(jiàn)，投放需要給店鋪300-500元的費(fèi)用，主要在終端的小夫妻店、小超市、學(xué)校等位置。
如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上，那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠?yàn)樾缕放其伮?。但在市?chǎng)教育和消費(fèi)者認(rèn)知上，自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
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