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杭州市臨安區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、沈陽(yáng)市遼中區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、常德市桃源縣
玉溪市新平彝族傣族自治縣、綿陽(yáng)市鹽亭縣、常德市澧縣、武漢市江夏區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市
海口市美蘭區(qū)、玉溪市易門(mén)縣、許昌市禹州市、甘孜白玉縣、儋州市中和鎮(zhèn)、三沙市南沙區(qū)
大慶市薩爾圖區(qū)、直轄縣仙桃市、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、深圳市福田區(qū)、紹興市越城區(qū)
恩施州利川市、寧夏銀川市西夏區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、北京市朝陽(yáng)區(qū)、贛州市瑞金市、貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)、佛山市三水區(qū)、福州市晉安區(qū)、周口市鹿邑縣
湛江市徐聞縣、定西市渭源縣、樂(lè)東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、濱州市沾化區(qū)、南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、涼山德昌縣、開(kāi)封市禹王臺(tái)區(qū)、牡丹江市海林市
濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、贛州市信豐縣、邵陽(yáng)市新寧縣、韶關(guān)市始興縣、六安市金寨縣、臨沂市沂南縣、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)
鐵嶺市調(diào)兵山市、臨汾市曲沃縣、成都市邛崍市、廣西柳州市融安縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、鹽城市射陽(yáng)縣、湘西州保靖縣、白銀市景泰縣
宜春市靖安縣、甘南迭部縣、寶雞市渭濱區(qū)、阜陽(yáng)市潁上縣、上海市青浦區(qū)、本溪市明山區(qū)、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)
定安縣翰林鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、平頂山市魯山縣、海北剛察縣、中山市黃圃鎮(zhèn)
長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、宜春市宜豐縣、巴中市平昌縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、安慶市桐城市、淮安市金湖縣、韶關(guān)市仁化縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)
濟(jì)源市市轄區(qū)、三亞市吉陽(yáng)區(qū)、黑河市孫吳縣、寧波市江北區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、黃南尖扎縣、海東市循化撒拉族自治縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、丹東市振安區(qū)
許昌市長(zhǎng)葛市、達(dá)州市通川區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、咸寧市崇陽(yáng)縣、撫順市新?lián)釁^(qū)
松原市乾安縣、廈門(mén)市翔安區(qū)、北京市西城區(qū)、肇慶市四會(huì)市、太原市萬(wàn)柏林區(qū)、三明市大田縣、大理永平縣
廣西來(lái)賓市忻城縣、文山富寧縣、武威市古浪縣、云浮市云城區(qū)、雞西市雞冠區(qū)、鄂州市華容區(qū)、宜昌市宜都市、延安市延長(zhǎng)縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、駐馬店市泌陽(yáng)縣
青島市市北區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、大連市沙河口區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、滁州市天長(zhǎng)市、連云港市灌云縣、黔西南普安縣、牡丹江市綏芬河市、上海市閔行區(qū)
黔西南興仁市、樂(lè)東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、綏化市望奎縣、隴南市兩當(dāng)縣、酒泉市瓜州縣、贛州市石城縣、武漢市蔡甸區(qū)、無(wú)錫市錫山區(qū)
漳州市龍文區(qū)、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、衡陽(yáng)市珠暉區(qū)、商丘市民權(quán)縣
寧夏固原市涇源縣、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、白銀市白銀區(qū)、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、樂(lè)山市井研縣、寧夏吳忠市同心縣、甘南夏河縣、杭州市拱墅區(qū)
廣西桂林市秀峰區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、屯昌縣新興鎮(zhèn)、麗水市景寧畬族自治縣、福州市倉(cāng)山區(qū)、西安市高陵區(qū)
定西市臨洮縣、宿州市蕭縣、廣西崇左市江州區(qū)、福州市平潭縣、潮州市湘橋區(qū)、周口市鄲城縣、儋州市新州鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、西安市藍(lán)田縣
畢節(jié)市大方縣、重慶市黔江區(qū)、南京市玄武區(qū)、重慶市大渡口區(qū)、中山市東區(qū)街道、九江市柴桑區(qū)、重慶市永川區(qū)、湛江市霞山區(qū)
廣西桂林市荔浦市、上海市靜安區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、紅河彌勒市、蘇州市常熟市、渭南市韓城市、汕頭市潮南區(qū)
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黔西南普安縣、呂梁市臨縣、綿陽(yáng)市江油市、玉溪市江川區(qū)、南通市通州區(qū)
太原市迎澤區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、舟山市嵊泗縣、廣安市華鎣市、洛陽(yáng)市伊川縣、寧德市福鼎市、溫州市蒼南縣、廈門(mén)市翔安區(qū)
贛州市定南縣、信陽(yáng)市商城縣、吉林市舒蘭市、攀枝花市東區(qū)、株洲市蘆淞區(qū)、紅河元陽(yáng)縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣
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漢中市西鄉(xiāng)縣、連云港市灌南縣、杭州市余杭區(qū)、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、廈門(mén)市思明區(qū)、自貢市貢井區(qū)
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大連市金州區(qū)、臨汾市浮山縣、黔東南施秉縣、南通市崇川區(qū)、懷化市洪江市、黔東南三穗縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)
天水市秦州區(qū)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、榆林市米脂縣、文山丘北縣、亳州市蒙城縣
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紹興市越城區(qū)、湛江市徐聞縣、黔南長(zhǎng)順縣、黔南平塘縣、深圳市坪山區(qū)、宿州市靈璧縣、泰州市高港區(qū)、廣西桂林市七星區(qū)、六安市霍山縣
甘孜康定市、甘孜瀘定縣、漯河市郾城區(qū)、南通市啟東市、孝感市孝昌縣
雅安市蘆山縣、本溪市平山區(qū)、九江市修水縣、汕尾市城區(qū)、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、佛山市南海區(qū)、三明市大田縣、淮南市壽縣、黃山市屯溪區(qū)、瀘州市合江縣
黔西南興仁市、昭通市鎮(zhèn)雄縣、廣西玉林市容縣、廣州市花都區(qū)、黔東南錦屏縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市
文昌市公坡鎮(zhèn)、三明市三元區(qū)、達(dá)州市開(kāi)江縣、大同市廣靈縣、雞西市密山市、太原市晉源區(qū)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、荊州市公安縣、昆明市東川區(qū)、肇慶市廣寧縣
雙鴨山市嶺東區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)、撫順市清原滿(mǎn)族自治縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、廣西百色市右江區(qū)、寧波市余姚市、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣
隴南市康縣、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、沈陽(yáng)市康平縣、內(nèi)江市市中區(qū)、曲靖市羅平縣、湘潭市湘潭縣
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臨汾市吉縣、黔西南興仁市、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、渭南市韓城市、上海市徐匯區(qū)、潮州市湘橋區(qū)
廣西防城港市東興市、儋州市白馬井鎮(zhèn)、錦州市凌海市、宜賓市江安縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、普洱市思茅區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣
阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、廣西南寧市武鳴區(qū)、咸陽(yáng)市武功縣、漳州市平和縣、海東市循化撒拉族自治縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)
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SK-II請(qǐng)五月天代言是想抓住8090后嗎？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
5月8日，寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II官宣五月天為品牌代言人。五月天是中國(guó)臺(tái)灣的知名搖滾樂(lè)團(tuán)，而以往SK-II品牌的代言人都以湯唯、莫文蔚等知名女性演員明星為主。
Sk-II方面告訴界面時(shí)尚，本次合作是以五月天經(jīng)典曲目《我又初戀了》為核心靈感推出短片以及限定“520定制神仙水禮盒”。此外，SK-II 還將于 5月8日在SK-II官方店鋪開(kāi)啟專(zhuān)屬瓶身定制服務(wù)。
圖源：SK-II界面時(shí)尚搜索SK-II天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，五月天同款520禮盒仍然是以該品牌最核心的明星單品“神仙水”為主。售價(jià)1680元的禮盒內(nèi)含正裝加上小樣共300ml神仙水，定制服務(wù)不另外收費(fèi)，但定制后不支持7天無(wú)理由退換。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，綜合天貓、京東、抖音三個(gè)電商平臺(tái)，SK-II品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售額自2023年開(kāi)始持續(xù)顯著下滑，2025年迄今同比上一年同期開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)。其中，精華類(lèi)產(chǎn)品仍然是營(yíng)收重心，占據(jù)其線(xiàn)上面部護(hù)理營(yíng)收近半。
可以看出，SK-II仍將營(yíng)銷(xiāo)重心押注在以“神仙水”為代表的精華露產(chǎn)品上，試圖通過(guò)明星聯(lián)名與節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)提振核心單品銷(xiāo)量。在整體銷(xiāo)售額經(jīng)歷連續(xù)兩年下滑后，SK-II品牌亟需穩(wěn)住基本盤(pán)，而精華露作為營(yíng)收支柱，承擔(dān)著穩(wěn)定和拉動(dòng)增長(zhǎng)的雙重任務(wù)。然而，頻繁依賴(lài)?yán)袭a(chǎn)品和明星噱頭，是否足以支撐品牌長(zhǎng)期復(fù)蘇，仍存在不確定性。
過(guò)去兩年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)SK-II而言已不再是穩(wěn)固的市場(chǎng)。直至2024財(cái)年的連續(xù)多季財(cái)報(bào)中，SK-II均出現(xiàn)下滑。自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，該品牌業(yè)績(jī)持續(xù)承壓，而近年日本核污染水排放事件進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者對(duì)日系化妝品的負(fù)面情緒，使SK-II在華發(fā)展面臨雙重挑戰(zhàn)。內(nèi)外壓力交織下，SK-II品牌在中國(guó)市場(chǎng)的恢復(fù)之路顯得尤為艱難。
在2025年初，SK-II才剛剛看見(jiàn)復(fù)蘇的曙光。 據(jù)寶潔2025財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，其旗下高端護(hù)膚品牌SK-II品牌銷(xiāo)量重回增長(zhǎng)，一定程度上減小了其高端護(hù)膚部門(mén)整體的下跌。
盡管SK-II在2024年9月于中國(guó)市場(chǎng)推出高端新品“LXP匠心系列”，意圖通過(guò)技術(shù)與設(shè)計(jì)雙重升級(jí)提振品牌形象，并向更高端的奢護(hù)市場(chǎng)邁進(jìn)，但從天貓旗艦店的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，該系列仍未形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)承接。相比神仙水、小燈泡等明星產(chǎn)品動(dòng)輒上萬(wàn)的銷(xiāo)量，LXP系列最高僅有上千的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，顯示其市場(chǎng)認(rèn)可度仍有限。
與此同時(shí)，SK-II近年頻繁通過(guò)提價(jià)來(lái)緩解銷(xiāo)量下滑對(duì)整體營(yíng)收的沖擊。僅2022年10月與2023年2月期間，SK-II品牌就曾密集地進(jìn)行兩輪價(jià)格上調(diào)，核心產(chǎn)品漲幅在6%至12%之間。這種策略雖在短期內(nèi)有助于提升營(yíng)收，但也可能加劇消費(fèi)者對(duì)品牌性?xún)r(jià)比的質(zhì)疑。
圖源：SK-II盡管2025年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)回暖跡象，但SK-II在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌更新方面的瓶頸依然突出。目前，該品牌高度依賴(lài)神仙水、小燈泡和大紅瓶等老牌單品支撐整體銷(xiāo)量，而在新產(chǎn)品和品牌故事層面缺乏有力創(chuàng)新。除PITERA這一核心成分外，缺乏新的敘事支點(diǎn)，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)中影響力逐漸式微。
在國(guó)貨興起疊加周期調(diào)整的中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)，SK-II正處于一個(gè)過(guò)渡期。若無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌年輕化及渠道策略上作出更具前瞻性的調(diào)整，其短期的業(yè)績(jī)回暖很可能只是暫時(shí)的反彈，難以支撐品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
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