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贛州市瑞金市、寧波市海曙區(qū)、深圳市南山區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、信陽(yáng)市潢川縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、長(zhǎng)春市綠園區(qū)、隴南市徽縣、銅仁市玉屏侗族自治縣
新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、南平市建陽(yáng)區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、玉樹(shù)囊謙縣、資陽(yáng)市安岳縣、襄陽(yáng)市宜城市、南昌市東湖區(qū)、咸陽(yáng)市永壽縣
溫州市永嘉縣、保山市龍陵縣、六盤水市盤州市、滁州市明光市、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、贛州市大余縣、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、甘孜爐霍縣
臺(tái)州市椒江區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、重慶市黔江區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、蘇州市姑蘇區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
文昌市鋪前鎮(zhèn)、安陽(yáng)市湯陰縣、宜春市袁州區(qū)、北京市石景山區(qū)、黃石市下陸區(qū)、重慶市渝中區(qū)、中山市石岐街道、廣西百色市田林縣、武漢市江岸區(qū)
株洲市淥口區(qū)、南平市浦城縣、棗莊市嶧城區(qū)、南平市松溪縣、黔東南麻江縣、榆林市子洲縣
延邊琿春市、信陽(yáng)市潢川縣、荊州市監(jiān)利市、駐馬店市確山縣、菏澤市單縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、漢中市勉縣、黔南三都水族自治縣、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、遼源市東遼縣
德陽(yáng)市羅江區(qū)、沈陽(yáng)市和平區(qū)、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、九江市彭澤縣、福州市連江縣、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣
伊春市南岔縣、寧夏石嘴山市平羅縣、伊春市豐林縣、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、牡丹江市海林市、綏化市慶安縣、成都市雙流區(qū)、湘西州龍山縣、泉州市安溪縣
瓊海市龍江鎮(zhèn)、海西蒙古族天峻縣、懷化市新晃侗族自治縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、樂(lè)山市金口河區(qū)、濮陽(yáng)市華龍區(qū)、嘉興市海寧市
運(yùn)城市平陸縣、儋州市東成鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、肇慶市高要區(qū)、泰安市肥城市、寶雞市隴縣、商丘市柘城縣、深圳市龍崗區(qū)
溫州市龍灣區(qū)、平頂山市魯山縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、濟(jì)寧市曲阜市、周口市淮陽(yáng)區(qū)、岳陽(yáng)市平江縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
北京市懷柔區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、濟(jì)南市商河縣、廣西崇左市扶綏縣、岳陽(yáng)市君山區(qū)、襄陽(yáng)市老河口市、成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市
黔東南黃平縣、九江市都昌縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、重慶市城口縣、三沙市西沙區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、陽(yáng)泉市平定縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
揭陽(yáng)市普寧市、東營(yíng)市廣饒縣、信陽(yáng)市平橋區(qū)、廣西南寧市上林縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、鞍山市千山區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、日照市五蓮縣、延邊安圖縣
內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、麗水市蓮都區(qū)、六安市金寨縣、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、贛州市會(huì)昌縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、隴南市禮縣
保亭黎族苗族自治縣什玲、徐州市睢寧縣、甘孜新龍縣、南陽(yáng)市桐柏縣、瀘州市江陽(yáng)區(qū)
齊齊哈爾市泰來(lái)縣、榆林市府谷縣、珠海市香洲區(qū)、湘潭市岳塘區(qū)、渭南市合陽(yáng)縣、果洛久治縣
天水市清水縣、武漢市黃陂區(qū)、佛山市順德區(qū)、南京市雨花臺(tái)區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、太原市清徐縣
達(dá)州市渠縣、南充市蓬安縣、滁州市南譙區(qū)、濱州市無(wú)棣縣、甘南碌曲縣
湘潭市湘潭縣、慶陽(yáng)市華池縣、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、清遠(yuǎn)市佛岡縣、泉州市晉江市、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、廣西賀州市昭平縣、周口市商水縣、呂梁市離石區(qū)
廣安市岳池縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、白山市渾江區(qū)、梅州市豐順縣、臨沂市郯城縣、楚雄雙柏縣、大理鶴慶縣、益陽(yáng)市赫山區(qū)、昭通市彝良縣
萬(wàn)寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、紅河石屏縣、南平市邵武市、上海市金山區(qū)、綿陽(yáng)市游仙區(qū)、泰安市東平縣、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣
商洛市柞水縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、甘南迭部縣、淮北市相山區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、東莞市萬(wàn)江街道、臨汾市侯馬市、黃南澤庫(kù)縣、臨汾市浮山縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、成都市新津區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、沈陽(yáng)市鐵西區(qū)
東莞市東城街道、益陽(yáng)市沅江市、臨汾市洪洞縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、宜春市樟樹(shù)市、平?jīng)鍪腥A亭縣、安陽(yáng)市龍安區(qū)
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昭通市鎮(zhèn)雄縣、吉安市永新縣、海西蒙古族格爾木市、寧德市霞浦縣、慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣、遂寧市安居區(qū)、盤錦市大洼區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)
廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、惠州市惠陽(yáng)區(qū)、廣西來(lái)賓市合山市、運(yùn)城市垣曲縣、十堰市張灣區(qū)、漢中市寧強(qiáng)縣、寶雞市太白縣、洛陽(yáng)市老城區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、鶴崗市向陽(yáng)區(qū)、瀘州市瀘縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、安慶市桐城市、梅州市梅縣區(qū)、綿陽(yáng)市安州區(qū)、遼陽(yáng)市遼陽(yáng)縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、肇慶市端州區(qū)
昭通市鎮(zhèn)雄縣、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、東莞市虎門鎮(zhèn)、嘉興市秀洲區(qū)、南通市如皋市、天水市武山縣、北京市門頭溝區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、紅河紅河縣
雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、宿遷市泗陽(yáng)縣、日照市莒縣、張家界市武陵源區(qū)、岳陽(yáng)市君山區(qū)、成都市彭州市
南通市海安市、眉山市東坡區(qū)、瀘州市古藺縣、永州市江永縣、海西蒙古族都蘭縣、臨高縣波蓮鎮(zhèn)
昆明市宜良縣、廣州市越秀區(qū)、濰坊市坊子區(qū)、清遠(yuǎn)市連州市、甘孜稻城縣、運(yùn)城市新絳縣、哈爾濱市五常市
安順市平壩區(qū)、廣西賀州市八步區(qū)、保山市龍陵縣、廣西百色市凌云縣、廣西貴港市桂平市、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、儋州市那大鎮(zhèn)
延安市甘泉縣、德陽(yáng)市綿竹市、雅安市蘆山縣、杭州市濱江區(qū)、黔東南黃平縣、廣西百色市平果市、瀘州市合江縣
蘇州市相城區(qū)、晉中市榆次區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、南充市閬中市、杭州市江干區(qū)、晉中市介休市、駐馬店市平輿縣
淮北市相山區(qū)、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、隴南市西和縣、濟(jì)寧市嘉祥縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、佛山市南海區(qū)、銅川市耀州區(qū)、遵義市綏陽(yáng)縣、福州市臺(tái)江區(qū)、上海市靜安區(qū)
白銀市會(huì)寧縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、撫州市金溪縣、郴州市資興市、咸陽(yáng)市渭城區(qū)、湛江市徐聞縣、成都市彭州市、泉州市永春縣
成都市成華區(qū)、株洲市醴陵市、晉中市和順縣、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、大連市西崗區(qū)、許昌市禹州市、七臺(tái)河市新興區(qū)、常州市金壇區(qū)、自貢市貢井區(qū)、上海市浦東新區(qū)
淮南市謝家集區(qū)、北京市延慶區(qū)、晉城市城區(qū)、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、紅河瀘西縣、陽(yáng)泉市郊區(qū)、蘭州市榆中縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、雞西市雞冠區(qū)、隴南市文縣
屯昌縣烏坡鎮(zhèn)、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、儋州市那大鎮(zhèn)、瓊海市中原鎮(zhèn)、白山市渾江區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、臺(tái)州市仙居縣、南平市政和縣
紹興市柯橋區(qū)、廣元市昭化區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、曲靖市沾益區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)、咸陽(yáng)市彬州市、臨沂市沂水縣
淮南市潘集區(qū)、隴南市成縣、黃岡市武穴市、涼山寧南縣、忻州市代縣、泰州市海陵區(qū)
河源市連平縣、大同市新榮區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、迪慶維西傈僳族自治縣、池州市東至縣、廣西桂林市資源縣、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、江門市開(kāi)平市、徐州市沛縣
昭通市大關(guān)縣、本溪市南芬區(qū)、廣西玉林市玉州區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、晉中市平遙縣、寧夏石嘴山市大武口區(qū)
廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、東營(yíng)市墾利區(qū)、九江市柴桑區(qū)、太原市小店區(qū)、甘南碌曲縣、瓊海市陽(yáng)江鎮(zhèn)、七臺(tái)河市茄子河區(qū)、深圳市南山區(qū)
上海市長(zhǎng)寧區(qū)、黔東南臺(tái)江縣、寧夏吳忠市鹽池縣、長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、錦州市黑山縣、無(wú)錫市濱湖區(qū)、廣元市朝天區(qū)、白銀市平川區(qū)
忻州市定襄縣、廣西貴港市桂平市、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、漳州市薌城區(qū)、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、朔州市懷仁市、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、福州市永泰縣、淮安市洪澤區(qū)、瓊海市陽(yáng)江鎮(zhèn)
德陽(yáng)市綿竹市、雞西市雞東縣、廣西南寧市青秀區(qū)、迪慶香格里拉市、宜賓市敘州區(qū)、無(wú)錫市梁溪區(qū)、萬(wàn)寧市北大鎮(zhèn)、婁底市新化縣
南通市崇川區(qū)、陽(yáng)泉市礦區(qū)、成都市成華區(qū)、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、廣西崇左市龍州縣
廣西崇左市天等縣、溫州市鹿城區(qū)、邵陽(yáng)市綏寧縣、儋州市王五鎮(zhèn)、阜新市新邱區(qū)
徐州市睢寧縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、駐馬店市西平縣、南陽(yáng)市南召縣、臺(tái)州市三門縣、鞍山市鐵東區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、江門市蓬江區(qū)、池州市貴池區(qū)
泉州市石獅市、直轄縣天門市、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、臺(tái)州市路橋區(qū)、通化市二道江區(qū)、咸寧市通山縣、榆林市榆陽(yáng)區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)
敷爾佳只靠著面膜還能走多遠(yuǎn)？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國(guó)貨美妝品牌投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)投資者問(wèn)題時(shí)表示，該公司目前正在積極布局海外市場(chǎng)。
界面時(shí)尚搜索發(fā)現(xiàn)，敷爾佳通過(guò)品牌英文名Voolga開(kāi)設(shè)了獨(dú)立站，同時(shí)入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺(tái)。但在這些平臺(tái)展示的產(chǎn)品圖片仍為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的中文包裝。
界面時(shí)尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌，對(duì)方暫無(wú)回應(yīng)。
值得注意的是，敷爾佳海外獨(dú)立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個(gè)品類，其中面膜仍為主力。作為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心營(yíng)收來(lái)源，敷爾佳優(yōu)先以面膜產(chǎn)品試水海外市場(chǎng)，這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產(chǎn)品開(kāi)拓海外的通行做法。
圖源：敷爾佳官網(wǎng)
敷爾佳自2023年上市以來(lái)就開(kāi)始籌謀產(chǎn)品矩陣的多元化，主打持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。
根據(jù)最新2024年財(cái)報(bào)，過(guò)去一年敷爾佳陸續(xù)向市場(chǎng)推出了多款具有針對(duì)性功效的護(hù)膚產(chǎn)品，包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個(gè)品類。雖然化妝品產(chǎn)品已占總營(yíng)收57.7%，但這其中仍包括不少面膜類產(chǎn)品。
報(bào)告期內(nèi)，該公司銷售額過(guò)億的產(chǎn)品有醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(白膜)、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(黑膜)、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼、煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜和透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液。這些產(chǎn)品也是獨(dú)立站上展示的主要產(chǎn)品。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)亦顯示，2024年在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)，貼片面膜和械字號(hào)護(hù)膚占該品牌面部護(hù)理類目近八成的銷售額。其中，械字號(hào)護(hù)膚也是以白膜、黑膜、透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液為主。
這意味著敷爾佳在功能性護(hù)膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。
久謙中臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，三個(gè)平臺(tái)2025年迄今為止，雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌，但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場(chǎng)地位穩(wěn)固的法國(guó)歐萊雅和國(guó)貨美妝珀萊雅，還有歐詩(shī)漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺(tái)競(jìng)技。而貼片面膜對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)只是產(chǎn)品體系中的一部分，并不構(gòu)成絕對(duì)的營(yíng)收支柱。
拓寬品類讓品牌業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的必要性也牽動(dòng)著敷爾佳的神經(jīng)。在近期兩次投資者關(guān)系活動(dòng)上，該公司都對(duì)外表示，期望每年能夠上新5到10款新品，主要是以化妝品類產(chǎn)品為主，同時(shí)期望每年能夠孵化1到2款大單品。
敷爾佳將產(chǎn)品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類，醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械；化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護(hù)四類，打造“2+4”產(chǎn)品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務(wù)方面，其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進(jìn)入臨床階段，也將成為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的新品。
Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領(lǐng)域，在監(jiān)管上也更為嚴(yán)格。據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，對(duì)從事Ⅲ類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，實(shí)行經(jīng)營(yíng)許可管理，不僅需要持有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》，其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、無(wú)菌保存等要求，也會(huì)遠(yuǎn)高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。
一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品獲批上市，對(duì)于品牌而言，將成為其研發(fā)與生產(chǎn)工藝的重要背書(shū)。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來(lái)持續(xù)面臨的質(zhì)疑焦點(diǎn)。
敷爾佳招股書(shū)顯示，2019年到2022年，該公司研發(fā)費(fèi)用率始終在在1%以下，遠(yuǎn)低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值，而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當(dāng)時(shí)，敷爾佳在招股書(shū)中解釋稱，其研發(fā)活動(dòng)多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產(chǎn)品升級(jí)及性能檢測(cè)等日常研發(fā)活動(dòng)，因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項(xiàng)目的推進(jìn)以及募投項(xiàng)目的投入，預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用將有所增長(zhǎng)。
不僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)和支出明顯薄弱，敷爾佳核心產(chǎn)品如“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā)和生產(chǎn)早期依賴哈三聯(lián)代工，后期雖從哈三聯(lián)收購(gòu)北星藥業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，但核心技術(shù)多通過(guò)委托高校，如江南大學(xué)、四川大學(xué)及第三方機(jī)構(gòu)完成，其自主研發(fā)的重心只在產(chǎn)品配方及配比。
2023年上市以后，敷爾佳才建立了北方美谷生產(chǎn)基地，爾后又在上海設(shè)立了研發(fā)中心，與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián)，以補(bǔ)足研發(fā)生產(chǎn)的短板。短短兩年內(nèi)成立的研發(fā)生產(chǎn)基地自此也成為了敷爾佳在對(duì)外宣傳中時(shí)常提及的重要元素。
在這兩年間，敷爾佳面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有珀萊雅、歐詩(shī)漫等產(chǎn)品線更全面、專業(yè)形象更完善的國(guó)貨美妝品牌，還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報(bào)中表示，推出了透明質(zhì)酸鈉修護(hù)膜、蝦青素傳明酸修護(hù)貼、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼和膠原蛋白修護(hù)貼。當(dāng)中不少產(chǎn)品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產(chǎn)品重疊。
在競(jìng)爭(zhēng)加劇、同質(zhì)化產(chǎn)品頻出之際，敷爾佳亟需以產(chǎn)品力證明自身價(jià)值，打破“代工背景”的質(zhì)疑。尤其是在醫(yī)美護(hù)膚領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分、功效驗(yàn)證的關(guān)注度持續(xù)提升，品牌不僅要依靠市場(chǎng)份額，更需在技術(shù)創(chuàng)新、臨床驗(yàn)證等層面建立起護(hù)城河。
圖源：微博除了對(duì)外強(qiáng)化北方美谷生產(chǎn)基地的科技屬性，敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營(yíng)渠道，在哈爾濱太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)開(kāi)設(shè)了首家品牌門店。根據(jù)其在投資者關(guān)系活動(dòng)中的表態(tài)，這一門店更多承擔(dān)品牌推廣的職能，選址機(jī)場(chǎng)樞紐，意在借助高流量場(chǎng)景提升品牌曝光。
經(jīng)銷仍然承擔(dān)敷爾佳的營(yíng)收重心。2024年報(bào)顯示，敷爾佳線下渠道經(jīng)銷占總營(yíng)收比重45%，線上代銷和經(jīng)銷還有5%的占比，等于經(jīng)銷商是營(yíng)收的半壁江山。敷爾佳在公司設(shè)立之初久深耕線下經(jīng)銷渠道，早期通過(guò)經(jīng)銷商快速打通營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷渠道，也因此提升了品牌知名度。
但廣袤的經(jīng)銷渠道也帶來(lái)了價(jià)格體系混亂的問(wèn)題。以敷爾佳透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白膜）為例，敷爾佳官方定價(jià)5片1盒118元，不僅在不同平臺(tái)的官方旗艦店會(huì)有十幾元到二十元的價(jià)差，在KKV、美團(tuán)、藥房等不同渠道都會(huì)有74元到98元不同的價(jià)格。
一位敷爾佳經(jīng)銷代理商向界面時(shí)尚透露，品牌目前尚未開(kāi)放加盟店授權(quán)，產(chǎn)品經(jīng)銷需繳納5萬(wàn)元起步的保證金，以防止竄貨問(wèn)題，拿貨價(jià)格普遍在零售價(jià)5折以下。另有兩位經(jīng)銷商表示，近期敷爾佳頻繁調(diào)整價(jià)格，且存在控貨現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，需每日詢價(jià)。
這也反映出，敷爾佳在渠道策略上正處于強(qiáng)化管控、維穩(wěn)價(jià)格體系的階段。如何在品牌溢價(jià)、渠道利益之間取得平衡，將是敷爾佳在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵。
從最新財(cái)報(bào)來(lái)看，敷爾佳在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約20.17億元，同比增長(zhǎng)4.32%，但歸母凈利潤(rùn)同比下降11.77%，扣非凈利潤(rùn)降幅更是達(dá)到17%。進(jìn)入2025年第一季度，業(yè)績(jī)壓力進(jìn)一步加劇，營(yíng)收同比下滑26.39%，扣非凈利潤(rùn)同比下滑62.82%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下，單靠渠道控價(jià)與市場(chǎng)推廣，難以支撐品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)。
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