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棗莊市山亭區(qū)、黔東南臺(tái)江縣、天津市濱海新區(qū)、大連市金州區(qū)、郴州市宜章縣、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣
九江市彭澤縣、德州市武城縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、六安市葉集區(qū)、隴南市康縣
商丘市民權(quán)縣、寧德市周寧縣、廣西北海市海城區(qū)、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、攀枝花市米易縣
鄭州市新密市、贛州市定南縣、曲靖市師宗縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、三明市泰寧縣、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、南平市延平區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣
孝感市云夢(mèng)縣、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、綏化市望奎縣、濟(jì)南市天橋區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、白城市洮南市、臨夏永靖縣、河源市和平縣、海東市互助土族自治縣
昆明市嵩明縣、蘇州市虎丘區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、直轄縣潛江市、濟(jì)寧市微山縣
廣西賀州市八步區(qū)、岳陽(yáng)市汨羅市、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、廣西防城港市東興市、成都市彭州市、南陽(yáng)市南召縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、忻州市河曲縣、成都市青羊區(qū)
咸陽(yáng)市旬邑縣、鷹潭市貴溪市、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、南昌市西湖區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、梅州市平遠(yuǎn)縣、溫州市鹿城區(qū)、廣西來(lái)賓市象州縣、牡丹江市海林市、雅安市寶興縣
長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、阜陽(yáng)市界首市、廣州市天河區(qū)、連云港市灌云縣、寧德市柘榮縣
運(yùn)城市垣曲縣、河源市龍川縣、泉州市鯉城區(qū)、黔東南錦屏縣、營(yíng)口市西市區(qū)、鞍山市海城市、廣安市武勝縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣
郴州市宜章縣、楚雄永仁縣、駐馬店市新蔡縣、畢節(jié)市赫章縣、南京市浦口區(qū)、隴南市康縣、聊城市茌平區(qū)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、福州市永泰縣
延安市志丹縣、贛州市瑞金市、衡陽(yáng)市衡山縣、上海市嘉定區(qū)、廣西百色市德?？h
白山市撫松縣、畢節(jié)市黔西市、駐馬店市驛城區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、南昌市新建區(qū)
黔東南施秉縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、焦作市山陽(yáng)區(qū)、贛州市南康區(qū)、武漢市黃陂區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)
牡丹江市西安區(qū)、贛州市石城縣、南通市崇川區(qū)、平頂山市新華區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、鶴壁市淇濱區(qū)、晉中市左權(quán)縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣
巴中市南江縣、金華市磐安縣、上海市金山區(qū)、十堰市鄖西縣、巴中市恩陽(yáng)區(qū)
甘孜得榮縣、臨高縣臨城鎮(zhèn)、駐馬店市平輿縣、三明市建寧縣、重慶市開(kāi)州區(qū)、白銀市景泰縣、延邊圖們市、麗水市景寧畬族自治縣
鎮(zhèn)江市句容市、運(yùn)城市平陸縣、咸寧市崇陽(yáng)縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、許昌市襄城縣、忻州市繁峙縣
鞍山市鐵東區(qū)、甘南臨潭縣、德州市臨邑縣、東方市三家鎮(zhèn)、駐馬店市泌陽(yáng)縣、漢中市略陽(yáng)縣、宜昌市伍家崗區(qū)
天水市清水縣、武漢市黃陂區(qū)、佛山市順德區(qū)、南京市雨花臺(tái)區(qū)、黃石市黃石港區(qū)、太原市清徐縣
朝陽(yáng)市北票市、吉林市昌邑區(qū)、延安市宜川縣、黃岡市英山縣、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)
長(zhǎng)治市黎城縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、贛州市信豐縣、北京市西城區(qū)、淮南市潘集區(qū)
成都市邛崍市、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、涼山喜德縣、內(nèi)江市東興區(qū)、永州市藍(lán)山縣
萬(wàn)寧市和樂(lè)鎮(zhèn)、黔西南望謨縣、鄭州市滎陽(yáng)市、隴南市康縣、宜春市高安市、河源市東源縣、營(yíng)口市站前區(qū)、楚雄牟定縣、景德鎮(zhèn)市樂(lè)平市
雙鴨山市嶺東區(qū)、佳木斯市樺南縣、延安市吳起縣、六盤水市水城區(qū)、泉州市晉江市、保山市騰沖市
鄭州市中牟縣、廣西崇左市江州區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、揭陽(yáng)市普寧市、金昌市永昌縣
樂(lè)山市金口河區(qū)、眉山市青神縣、文山麻栗坡縣、晉城市沁水縣、運(yùn)城市絳縣、廣西崇左市憑祥市、漳州市薌城區(qū)、武威市天祝藏族自治縣、徐州市賈汪區(qū)、梅州市平遠(yuǎn)縣
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寧波市海曙區(qū)、南昌市東湖區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、延安市黃陵縣、哈爾濱市松北區(qū)、本溪市溪湖區(qū)、廣安市鄰水縣、宜昌市秭歸縣
武漢市青山區(qū)、晉中市左權(quán)縣、達(dá)州市宣漢縣、宜賓市興文縣、丹東市東港市
滁州市定遠(yuǎn)縣、咸陽(yáng)市武功縣、陽(yáng)泉市礦區(qū)、贛州市信豐縣、泉州市惠安縣、天津市東麗區(qū)、威海市文登區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、河源市源城區(qū)
漢中市佛坪縣、紅河建水縣、淮北市杜集區(qū)、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、南通市通州區(qū)、許昌市襄城縣、瀘州市敘永縣、泰安市東平縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、甘南舟曲縣、沈陽(yáng)市新民市、德州市齊河縣、青島市市南區(qū)、大連市甘井子區(qū)、大連市西崗區(qū)、常德市澧縣
安康市寧陜縣、樂(lè)山市夾江縣、德州市德城區(qū)、肇慶市端州區(qū)、內(nèi)江市資中縣
韶關(guān)市武江區(qū)、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、黃山市黟縣、三門峽市盧氏縣、寶雞市眉縣、中山市南區(qū)街道、福州市臺(tái)江區(qū)
許昌市襄城縣、丹東市振興區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、永州市新田縣、湘西州瀘溪縣、咸寧市崇陽(yáng)縣
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雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、天水市張家川回族自治縣、廣西柳州市城中區(qū)
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隴南市西和縣、龍巖市永定區(qū)、盤錦市盤山縣、信陽(yáng)市商城縣、鄭州市上街區(qū)、延安市吳起縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、安慶市岳西縣、臨汾市永和縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗
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漢中市略陽(yáng)縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、綏化市明水縣、咸陽(yáng)市三原縣、迪慶維西傈僳族自治縣、寶雞市渭濱區(qū)、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、曲靖市宣威市
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便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國(guó)的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看，前六位基本沒(méi)有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來(lái)看，美宜佳以近4萬(wàn)家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳，排行前六位中其余品牌里，中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。
就前十名的入圍門檻來(lái)說(shuō)，最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家，較上一年度的第十位2800家（易站）門檻進(jìn)一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè)，排在頭部的品牌地位相對(duì)穩(wěn)定，但尾部品牌則更容易有大的變動(dòng)。
但在前十名的排位中，首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團(tuán)股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”，兩個(gè)品牌的便利店數(shù)量合計(jì)共5310家，列第七位——而在前一年的榜單中，并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。
左鄰右舍門店 圖片來(lái)源：左鄰右舍
左鄰右舍母公司馳騁控股集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“馳騁控股”）于2022年新三板掛牌，據(jù)其當(dāng)時(shí)的公開(kāi)文件，截至2021年4月，左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計(jì)計(jì)算，4年內(nèi)兩大品牌平均每年開(kāi)出新店超400家。
另?yè)?jù)左鄰右舍加盟官方公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容顯示，截至2024年末，其門店規(guī)模已超5800家，一年內(nèi)新開(kāi)店1200家。
對(duì)比來(lái)看，2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳，它們?cè)诋?dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實(shí)際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度，但若不與美宜佳相比，左鄰右舍的增速已達(dá)便利店品牌前列。
而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較，增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家，增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來(lái)看，左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。
左鄰右舍與生活驛站的快速增長(zhǎng)有賴于它的特許經(jīng)營(yíng)模式。
以左鄰右舍為例，從馳騁股份官網(wǎng)可看出，左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開(kāi)放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū)，它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城，主要收入來(lái)源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進(jìn)貨費(fèi)用。
以上海為例，據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示，其一家門店從選址與面積上不做要求，加盟商可選自己經(jīng)營(yíng)與無(wú)人值守兩種模式進(jìn)行合作，包含前期保證金、加盟費(fèi)設(shè)備與首批貨品費(fèi)用在內(nèi)，一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)中途，左鄰右舍收取的費(fèi)用僅有加盟商的貨品采購(gòu)，加盟商不可外部采購(gòu)商品。
這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴(kuò)張，實(shí)際上，這類低門檻、重采購(gòu)的模式也與美宜佳的類似。
左鄰右舍的差異化在于它為消費(fèi)者提供便民服務(wù)，包括水費(fèi)代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日?qǐng)?bào)》2019年報(bào)道，馳騁股份公司曾表示，左鄰右舍門店早在10年前就開(kāi)啟便民服務(wù)，由早期的水電充值、話費(fèi)充值，改為保險(xiǎn)與廣告發(fā)布等。
從商品方面，左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進(jìn)口網(wǎng)紅商品。事實(shí)上，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一家左鄰右舍門店，會(huì)覺(jué)得它更像是一個(gè)更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部，其中售賣的均為常見(jiàn)的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上，一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價(jià)格，比上述便利店要更親民。
價(jià)格與便民服務(wù)結(jié)合，對(duì)于一家開(kāi)在社區(qū)的便利店來(lái)說(shuō)，在一定程度上有利于它的到店客流。
這種更加本土化的運(yùn)營(yíng)方式避免了便利店在中國(guó)的“水土不服”。也正因此，左鄰右舍的突圍路線實(shí)則是農(nóng)村包圍城市，由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐漸進(jìn)入一線城市。
圖片來(lái)源：左鄰右舍馳騁股份官網(wǎng)顯示，左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年，其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個(gè)縣(市)區(qū)。其中，左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺(tái)公布的去年一年新開(kāi)門店情況來(lái)看，它的新店也多開(kāi)在了三線及以下城市。
據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù)，2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報(bào)告顯示，2024年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.65億元，同比上漲15.39%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)約1877萬(wàn)，同比上升181.18%。
就便利店行業(yè)內(nèi)部而言，左鄰右舍的最大對(duì)手或是芙蓉興盛，后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù)，且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布，其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個(gè)省市的80多個(gè)地級(jí)城市和400多個(gè)縣級(jí)城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中，左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大，而隨著左鄰右舍的擴(kuò)張，二者未來(lái)或?qū)⒚媾R正面競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，便利店行業(yè)之外，一些本土商超也在強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)的定位，左鄰右舍并非沒(méi)有對(duì)手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進(jìn)行的改革，其中一項(xiàng)就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來(lái)也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎，在商超界對(duì)標(biāo)胖東來(lái)發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中，不排除未來(lái)會(huì)有更多類似的超市出現(xiàn)。
值得注意的是，或是為增強(qiáng)吸引力，左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流，譬如在社交平臺(tái)上，一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品，就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層，二者價(jià)格親民，瑞士卷售價(jià)12.9元/8個(gè)，榴蓮千層17.9元/盒。
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