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娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號？|界面新聞
界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
5月15日，娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權發(fā)布聲明。
在此前一天，“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對此，娃哈哈對界面新聞表示，“去年因水產(chǎn)品市場需求快速增長，故我司的產(chǎn)品結構對應調(diào)整，導致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動了應對措施，委托代工廠生產(chǎn)同時進行自有設備改造與投資新建工廠?！?/p>
去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后，娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量暴漲。快消品行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至2025年1月的一年當中，娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。
娃哈哈一名代理商告訴界面新聞，娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來都賣爆了，“3月一個月就完成了一年的任務。這其中，除了AD鈣奶，就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好，不過今年以來水產(chǎn)品就慢慢回落了?！?/p>
娃哈哈在5月15日的媒體問詢答復中提到，為增強終端市場的響應能力，需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局結構，導致部分工廠停工停產(chǎn)。對于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關法律程序開展清算流程。目前，娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局，并新建落成多個現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應，完全實現(xiàn)自主生產(chǎn)。
根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù)，娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%，不過仍然高于去年同期4%的水平。
在回落之前，娃哈哈也試圖抓住利好的市場優(yōu)勢大力拓展市場份額。娃哈哈自去年開始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網(wǎng)點將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞，在其代理的區(qū)域，娃哈哈也鼓勵代理商向所服務的KA賣場鋪設冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。
值得注意的是，娃哈哈在聲明中還提到，因前期娃哈哈商標的轉讓目前尚處于登記備案過程中，具有不確定性，為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉型做好了相關的準備工作。
界面新聞注意到，娃哈哈在5月12日通過官方賬號“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無糖茶新品，該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當中。從天眼查的工商信息顯示，宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團有限公司在今年2月19日集中申請了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個商標，其中有5個已經(jīng)通過初審公告，但尚未完成整個商標注冊流程。
圖片自“娃哈哈家園”公眾號
娃小哈系列商標正在注冊申請中。2025年對于娃哈哈來說頗為關鍵——外界對于它的關注點除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外，還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績趨勢。而目前的不確定性在于，商標轉讓還沒有落地，推出自有品牌，或許意味著若商標轉讓失敗，宗馥莉則很有可能通過新品牌推進現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展。
娃哈哈未就此作會更多回應，在電商平臺上，界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無糖茶相關新品。
通過無糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開的銷售會議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前，娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料，也是主推1L大包裝。
盡管無糖茶的增長趨勢兇猛，但有糖茶同樣在飲料市場中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國際（Euromonitor International）近期的報告指出，瓶裝茶，尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長，遠超2024年中國軟飲市場整體銷售額6%的年增長率，2024年銷售額年增速達到了41%。
這意味著有糖茶的市場潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞，娃哈哈開始注重一線城市的基礎設施建設了，例如開始鼓勵業(yè)務員盡可能接觸更多銷售終端，向店主推銷新產(chǎn)品、冷柜等。
從銷售邏輯看，終端冷柜有助于品牌宣傳，并增加銷量。以北京為代表的終端網(wǎng)點往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向終端的賣家交一定的陳列費。目前北京單門立式的冷柜比較常見，投放需要給店鋪300-500元的費用，主要在終端的小夫妻店、小超市、學校等位置。
如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上，那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠為新品牌鋪路。但在市場教育和消費者認知上，自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩，這無疑是一個巨大的風險。
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