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黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬，背后是MCN的“品牌實驗”|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間，明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示，當晚直播實現(xiàn)4000萬銷售額，現(xiàn)貨庫存售空。
今年3月，央視“3·15”晚會曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內褲等衛(wèi)生用品的質量問題。幾天之后，黃子韜在直播中斥責“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”，并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時隔兩個月，朵薇正式召開了一場發(fā)布會，品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場做品牌已經是“家常便飯”，而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過程中，一套生產、渠道和營銷合作完成的模式同樣奏效：朵薇護理品牌主理人黃子韜擁有流量效應；朵薇護理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負責渠道；朵薇護理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會會長，他負責把控產品。
天眼查顯示，浙江朵薇護理用品有限公司曾用名為浙江米派護理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡科技有限公司（下稱“龍則靈”）持有浙江朵薇20%股權，黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權，而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
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事實上，朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前，朵薇公司以加工業(yè)務為主，旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示，衛(wèi)生巾的生產資質等申請事宜較為復雜，最終他們決定用原來的品牌名，但在產品上做了很多改良。據(jù)發(fā)布會披露，目前朵薇品牌的總投資已經達到2.75億元，截至今年5月，公司擁有3條生產線。
朵薇對外展示的透明化工廠。拍攝：界面新聞記者在因為衛(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前，黃子韜早有做生意的經驗。2021年，黃子韜和遙望科技簽約，進軍直播帶貨。同年，黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌，創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術門檻，也會帶來更大的風險。在這一過程中，遙望科技的參與讓這場“品牌實驗”變得更加順理成章。
謝如棟認為，遙望的核心能力不是做產品，所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時，謝如棟曾表示，目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化，另一個板塊則是“聯(lián)盟”，即用合作的形式搭建新業(yè)務。他當時表示，”全自營是不太現(xiàn)實的，意味著你的效率會變低，不如把精力放在核心業(yè)務上，其他業(yè)務和別人合作?！?/span>
作為一家孵化了多個明星主播的直播電商公司，銷售的確是遙望科技較為擅長的事情。更重要的是，和自帶流量效應的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾，是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開始，MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒有太多這方面的成功經驗。與此同時，公司又需要更多新業(yè)務的支撐。財報顯示，2024年遙望科技營業(yè)收入47.63億元，同比下降0.30%，仍處于虧損狀態(tài)。目前，公司核心業(yè)務包括社交電商、新媒體廣告、自營品牌與經銷等，其中，與直播電商相關的社交電商業(yè)務收入同比增長49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務的探索上，巨大的投入短期內還未產生回報，也讓利潤承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長放緩的背景下，“做品牌”是被很多同行驗證過的方向。第三方市場機構克勞銳調研的數(shù)據(jù)顯示，2024年，61.4%的機構表示尋找新的增長業(yè)務比較難；60.3%的機構認為同領域的競爭對手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面，目前MCN的探索大致形成了三個方向：IP驅動型、供應鏈深耕型和跨界合作型。
就單個品類而言，衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng)，但大部分公司的毛利率達到50%以上。近期，該市場也因為質量問題重新獲得消費者的大量關注。謝如棟表示，朵薇的孵化能給公司一些指引，有了這樣的經驗，MCN機構也許可以和品牌方有更深度的合作，從品牌設立到銷售都深度參與。目前，公司計劃在6月鋪設朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前，辛選、東方甄選都已經入局衛(wèi)生巾賽道，新消費品牌也競爭激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場公布的價格顯示，朵薇單片價格低至0.8元。一位因關注黃子韜的言論而準備搶購“朵薇”的消費者向界面新聞表示，“看中它很便宜。”
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇，短時間內依然要靠流量經濟實現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露，目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費者。從更長遠的角度來看，消費品牌和明星IP綁定存在一定的風險，而MCN建立的品牌要想長遠存活，依然要用產品說話。
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